免费流量 第31页
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京东快车+海投的操作流程详细解析!
京东开店基本都在做付费推广,还没有做的朋友,也基本抛弃过时又无效的老方法,准备正式学习,付费推广主要是快车,海投,是常用的推广方式,对于店铺来说,控制精准人群进店,提高转化率的效果,要比其他方法有用。虽然说有用,也不是所有人都会用,盲目投入烧车,推广时也要结合店铺数据,行业数据,产品竞争力的综合布局。这张数据的店铺是我目前操作的,付费推广每月在1.5W左右,销售额在46W左右目前投放的主要是快车,购物触点,海投作为主要的营销方式。一、快车投放技巧针对搜索位的投放,通过设置推广关键词,地域,人群做数据化运营,达到精准...
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直通车如何带动新品快速入池 看完这篇文章你就清楚怎么做了
今天我们来讲直通车是如何带动新品快速入池的?首先对入池,很多朋友是不太清晰的,所谓的入池其实是在标签时代这两年新出的概念。其实是签时代系统通过标签把平台的流量通过各种标签分的很细的标签人群包,那你的宝贝的标签一定要匹配系统的一些标签的流量包人群他才会给你流量,匹配的过程就称之为入池,另外什么是新品入池成功呢?其实很多朋友无论开车也好,超推也好,甚至刷D也好。做了很久都没办法去判定自己的产品有没有入池,那我这里教大家最简单的方式。所谓的入池成功就是淘宝能给你能够推荐免费流量,比如说你的新品有没有入池成功,你首先看看你...
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链接不同成长阶段的转化率控制核心要点 让你少走几年弯路
之前给很多朋友讲了关于BD的小技巧,但是大家在转化率的控制上还是存在着很大的问题,包括很多开过几个店铺的老板,对于转化率控制这个点都没有详细的概念,大部分时候还在靠着经验做事。但是作为电商人难以避过的手段,BD也好,稽查也好,一直都是猫抓老鼠的游戏,一不小心就会前功尽弃。所以今天六斤就给大家来总结一下,在链接的不同阶段,转化率控制的核心重点,帮助大家建立基础的操作思路,找到更加安全的路径,有效减少稽查风险。第一阶段:对标竞品综合转化率在我们新链接上架之后,除非店铺已经有基础并且已经做过预热的情况,否则是很难获取流量...
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直通车打造完美数据的核心操作要点!
每个活动前期的收藏加购,都是判定产品初期权重的标准,用什么价格排在权重对应的位置上,后期的权重主要考量的是转化率指标,当转化高于同行转化时,系统更愿意多分发流量。
影响这些因素的原因,无非就是产品竞争力,引流人群不精准!
抛开产品不说,人群上的玩法已经分享过很多,人群实际上是基于链接的产品属性描述,像系统推荐的人群,都是基于我们推广后对产品的定位标签,所产生的系统推荐人群。
这样梳理,相信很多人更能明白人群的含义,接下来是年货节的活动,本着店铺的提升,分享接下来的文章。
一、打造精准高点击率创意图
之所以加入精准,肯定还是围绕人群来展开,创意图点击率的高低,会影响质量分,PPC,流量的获取,总体来说创意图也离不开人群,我们做产品定位时,会根据产品特性,定位转化人群的详细特征,创意图肯定是围绕这些人群的喜好,做产品展示去营销产品。
1、 测出主图的作用
① 付费推广引流,通过进店访客测出创意图的展示效果,了解买家对产品的喜好程度。
② 行业大部分产品风格相似时,优先展示高点击率的产品,同时点击率提高质量分,有效
拉低PPC。
③ 找到产品的精准受众人群,推广后更容易获得高点击率的数据结果。
2、找到高点击率主图
① 根据市场排行中流量较高的相似竞品,主要进店流量渠道,参考这些高流量主图的共通性,方便与我们自己做创意图的风格,色彩对比,卖点展示,营销文案。
② 根据所属类目的创意工厂,按点击率排名,也可以借鉴同类目的创意图风格,做自己的产品定位参考,比如说展示角度,取景布局,产品特写图,颜色对比等等。
③ 测款的关键词和产品的相关度要注意,避免进店人群不精准影响测图效果,查看关键词的人群画像,跟定位人群是否相符,不同的产品属性词,人群画像也是有很大区别。
二、关键词控制精准人群进店
前面说到同一个子类目中,每个关键词都有不同的人群画像,而关键词的推广,又等于是面对背后的人群做引流,关键词的数据越好,付费推广的投产就越高,免费流量也越多,但是很多店铺的优质推广词只有几个,这样本身是会限制产品的展示机会。
年底大促本应该是流量爆发的时期,却有不少商家反映,店铺现在拿不到流量,一问之下基本都是转化下降,追究原因,无非是收藏加购前期出现问题,有少部分没有遇到,后期也会因为转化掉流量。每个活动前期的收藏加购,都是判定产品初期权重的标准,用什么价格排在权重对应的位置上,后期的权重主要考量的是转化率指标,当转化高于同行转化时,系统更愿意多分发流量。影响这些因素的原因,无非就是产品竞争力,引流人群不精准!抛开产品不说,人群上的玩法已经分享过很多,人群实际上是基于链接的产品属性描述,像系统推荐的人群,都是基于我们推广后对产品的定位...
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开快车还是没流量?解读京东搜索流量暴升技巧,打造高权重店铺!
大家好,熟悉我的朋友会清楚,专攻实操已有多年的时间,平时我会分享些做店铺的思路和方法,也有不少朋友找我交流店铺的问题,那么对于这些问题会时常做些总结,做出分享,也是回应大家的期望。店铺流量差、转化低、数据表现越来越下滑,这类问题相信有不少朋友碰到,尤其后边的市场逐步攀升,也没有多余时间让我们去观望,最重要的就是做好当下,才利于之后。尤其对于搜索流量,免费流量的提升,这是最为关键的,再好的产品也需要流量,所以从各方面我们都要重视对流量的培养。(图片来自操作店铺后台数据)目前实操的这个店铺,是帮朋友打理的,朋友那边平时...
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免费流量起不来 了解京东搜索底层逻辑快速突破流量瓶颈!
我们做店铺最想要的就是免费流量,但是在你所做的类目下,必然会存在竞争,都在抢这块的流量,那么要想做好自然流量,那就应该懂得其中的原理以及平台的规则变化。下面我们看下这个数据:这个店铺我刚开始接手做的时候流量一直上不去,尤其是免费流量不见起色,不温不火的,操作一段时间后,店铺搜索流量见了起色,可以看上面截图,这是本月的流量数据,京东搜索的一天平均也能有2K+自然搜索流量那么难吗?其实说难也不难,只是很多商家商家不懂得更深层的原理和逻辑,所以怎么做都觉得做不起来,也会抱怨流量都给了自营店,其实我们做店铺想着要免费流量就...
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打破京东搜索流量瓶颈,掌握转化核心,月销60W+持续爆发!
热腾腾的分享又端上来了,各位商家朋友们最近店铺做的怎么样?最近不少商家找我交流店铺,其实说来说去无非就是流量问题,转化问题,快车,海投,权重,销量如何提高,最近几天找我交流最多的就是京东流量以及转化这块的问题。搜索流量怎么提升,跟你的店铺各项数据息息相关,而转化更是一个不可忽视的数据维度。今天就说说转化这块的问题,并怎么去通过提高转化去带动店铺权重,销量。我发现有这么一部分商家,是流量进不来,转化到还可以,就是不知道如何去做好引流,但是还有另外一部分商家是流量一大把,但是转化却不行,这种情况是为什么呢?基本还是流量...
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你不知道的京东快车实操小技巧 提高投产就是这么简单!
今天这篇文章就给大家分享下,如何做好快车推广,以及一些调整技巧和养权重的方法,理清思路才能做出高投产。
首先我跟大家说下你的快车不盈利的原因是什么?大部分店铺都掉过的坑
第一:关键词+创意+人群的锲合度没有调整好。
第二:人群圈的太过精准,展现都没有,导致整体数据量很少
第三点:预算太大,产品支撑不起来更多的数据,达不到收支平衡。
关于快车消耗问题也决定了你的快车盈利多少。
有的朋友交流说快车烧不出去,有的也说烧的太快了,再有就是PPC太高了,根本就达不到收支平衡。快车计划在每个阶段消耗状态肯定是不一样的,另外消耗的状态也足以能判断快车的情况,影响到快车花费,以及PPC,等数据。如果快车调整好了,花费自然也会降低。
每个阶段的消耗,就比如新计划,很多朋友喜欢高出价卡高位,所以有的商家单纯认为只要位置靠前就一定能拿到展现和点击,但是如果你的计划权重很低的情况下,这样往往只会让计划烧的过快,早早下线,不利于数据优化。所以相对来说卡靠前的位置会比老链接要花费更多成本,另外也要结合产品的转化能力,如果各方面都不完善,这显然是不合适的。
提高ROI,降低PPC是关键
降低PPC可以先根据点击量,以及转化情况做出价调整。比如说展现量很低的,为了提高展现和点击可以提高出价再做调整;像没展现的词就可以直接放弃了。其实降低PPC也可以直白的理解为拖价,但是能不能拖成功,会不会降低PPC那就看具体实操的情况了。
快车计划拖价一般有两种方法,一种就是直接降低关键词出价,另外一种就是降低时间折扣的方式去拖,当然具体用哪种,要看你这个计划的权重处于什么阶段。如果当计划权重很高的时候可以降低基础出价,如果权重达不到那个阶段就不要轻易降低出价,只要你降低了出价就会影响排名,从而影响点击率,所以这也是需要靠经验的,不是都可以随便操作的。
还有一种情况就是比如你的产品是以人群为主,人群标签明显,那么也可以降低基础出价再通过时间折扣,调整人群溢价,如果操作标品,人群影响不是很大,那么可以先从时间折扣来做调整。优化幅度不要太大,影响数据展现。
怎么分析这个权重呢?那就是看质量分,京东快车关键词也会有隐藏的质量分,主要通过点击率点击量以及ROI去分析数据,因为你的点击量没有达到行业阈值,你的点击率再高也很难降低PPC,所以在提高质量分的时候要关注点击量这个因素。
又说到提高账户权重,那肯定离不开培养优化关键词了。因为快车计划的关键词是核心。
做关键词权重我们也要看做的产品,是标品还是非标品,对于非标来说产品差异比较大,所以优化快车的时候一定要结合DMP人群来把流量精准化,因为非标有时候对人群的要求更高一些,所以测人群这块是不能省略掉的。
关键词建议以二级词为主,切词匹配,只要有一定的数据量就可以。另外就是图这块关系到点击率,所以也要结合创意图和关键词以及人群的关系。
养词预算怎么达到能把权重提升,一天十块钱你觉得可以吗,那肯定不行的。前期可以先从一百左右开始投放,主要是看数据反馈情况,数据好,你肯定也会加大投放,数据自然而然的就起来了。前期重点看词的点击率,点击量以及ROI,点击率好的话,后期更容易针对转化和投产去进行针对化提升。
标品的话,取得关键词排名是很重要的,也可以做切词匹配,但是注意控制好流量精准度,如果本身词很大流量也会比较分散,如果转化特别差的可以试下精准匹配再做观察调整。
在调整出价卡位的时候注意选择流量高峰期时段,如果流量低迷就算你卡了很好的位置,依然没什么帮助。
其实我说的这些就是快车的优化过程,从关键词,创意图,人群,链接基础,标题等都是挂钩的,要想做好高投产,核心来说就是做好关键词权重,整体操作相对比较复杂,也需要我们去系统性的优化。快车要想整体数据表现不错,就应该提高产品的引流能力以及转化能力,这样才能提高在行业中的竞争力,数据好了,系统能不给你免费流量吗
有很多朋友在引流方向上都处于花钱多收入少的状态,长期下去肯定是一个恶性循环。所以我们要合理利用付费引流,从提高产品的引流能力和投入产出上作为重点来不断优化,做到极致投产。做了这么多年京东,其实在我看来,京东快车付费引流重点还是靠产品,以及自身快车计划的调整,要想开好车,起点是很重要的,这也是为什么很多商家开车都开不好的原因。怎么理解起点,通俗点说就是一开始操作的方向错了,后面就不会很顺利了,另外一点就是产品的起点,自身权重是否足够。今天这篇文章就给大家分享下,如何做好快车推广,以及一些调整技巧和养权重的方法,理清思...
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京喜无货源怎么发货?京喜店群不出单怎么办?
做电商那么多年,不知道大家对京喜无货源店群这个行业有什么感觉呢?自然是有人感觉京喜靠谱,有人觉得不靠谱,今天咱们不说京喜到底靠不靠谱,就单纯的解决问题。京喜无货源怎么发货?京喜无货源店群项目是不需要有货源的,也不需要租借场地,只需要有个电脑,会玩电脑就可以了。京喜无货源店群项目就是从各大平台中找到货源,然后通过中间商的形式填写信息。绝歌例子,你从我这里买了一套护肤品298,然后我在拼多多、1688、淘宝找到同款108。然后我在108商家那里下单,等商家给出快递单号的时候,我找到在我店铺下单的你,拿着快递单号填写到你...
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引力魔方正式上线前 超推还能做哪些优化?
更多的是希望提高流量爆发,高额转化的效果,对于超推的主要展示位置,主要是首页猜你喜欢,购中猜你喜欢,购后猜你喜欢,红包互动权益,猜你喜欢微详情,其中重要的推广场景是首页猜你喜欢。
新版引力魔方下月中旬才能正式上线,现在还是老版本!
超推在新出时,由于推广使用人数少,最明显的数据表现是用最少的钱,引最多的流量到链接里,达到低价引流的效果,随着电商红利福利期的作用逐渐简化,竞争也比以前更激烈,低价引流也不像以前那么容易。更多的是希望提高流量爆发,高额转化的效果,对于超推的主要展示位置,主要是首页猜你喜欢,购中猜你喜欢,购后猜你喜欢,红包互动权益,猜你喜欢微详情,其中重要的推广场景是首页猜你喜欢。新版引力魔方下月中旬才能正式上线,现在还是老版本!根据超级推荐的常见问题,以及玩法做这篇文章的分享内容!引力魔方全面上线后,可以把老版的计划,复制到新版本...
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