一、店铺层级对自然流量产生的影响

每个层级都有自己的流量天花板，如果是同层级的店铺，排名越高的店铺获得的流量会更多。但是同类目中，肯定是层级高的店铺要比层级低的店铺获取的流量多。一般来说每个店铺上升一个层级，自然流量流量也会有所突破。

肯定是层级越高流量越高了，这个毋庸置疑的，说白了也就是店铺层级一定程度上决定了店铺获取自然流量的上限。

二、如何保护我们的店铺层级

辛辛苦苦做上去的层级不容易，但是一定要保持警惕，不要让层级下降。那么一般遇到层级下降的原因有什么呢？下图比较清晰地就了解了。

要想保护好层级就要做好以下几点：

1不要有违规降权，只要出现这种情况，层级基本就保不住了，对于正常引流来说都会受影响。

2可以增加直通车，引流魔方等投入，通过付费渠道多增加流量和销量。

3做好DSR，这点有很多商家不是很在意，但是评分过低的话实际上也会影响店铺排名，并且会影响转化，并且报名活动DSR过低也会减少活动报名的通过率。

三、每个层级的玩法技巧

1第一和第二层级的商家，也是在平台中占比比较大的，这层级的卖家最典型的就是没钱没数据没经验，所以想要引流也没有很好的基础支撑。

这个时候我们需要重点优化的就是打好基础，做好店铺以及产品定位，并做好测图测款，做好评价基础。另外就是考虑产品是否符合市场需求和竞争力。

比如内功部分，像宝贝标题主图详情等要优化到位，切记不可搬运复制。

比如说店铺怎么选款，现在属于层级低的阶段，店铺没有爆款所以要考虑好选款测款的问题，选什么产品要考虑好是否符合市场需求，是否存在竞争力，如果有流量，转化承接不上也没用。再有就是考虑好你的产品利润，还有就是产品货源的问题。

因为初期你没有什么订单，所以你是选择工厂拿货，还是找厂家做一批货还是说一件代发，这个要注意下。

引流部分，不建议花大手笔去砸，也不能一点推广都不做。因为只靠产品自身的搜索流量是支撑不起来店铺对流量的需求的，所以应该要做好基础多方面引流。

这个根据类目来，根据实际情况，像一般的店铺上新都会先做些基础销量评价，再配合推广，如果你重点做站外那肯定要先做好这块的流量再发展站内流量，如果你们产品主要做直播那就做好直播流量，再扩展其他流量。

基本上用的最多的还是直通车，因为直通车可以拉升关键词搜索排名，引流相对精准，能为产品打上精准标签，最终的目的是拉高投产，拉升自然搜索流量。

超级推荐和钻展都柔和在一起了，为引力魔方，我们干脆还叫超级推荐吧，这个推广工具曝光比较大，点击单价比较低，主要是做手淘推荐入池的，像有些类目还是比较适合做的，之前操作的一个潮牌服装产品，做超级推荐这块投产能做到五左右，相对来说还算不错的。

2第三层级到第五层级的商家，到了发展阶段了，店铺基本都处于盈利的状态了，上一个阶段的积累，做好了基础，接下来我们这段层级应该重点要做的就是引流为主，打造多个热销款为主，并且定期上新，不断挖掘潜力款。

当然具体得根据产品情况，有的店也许能上的链接就不多，就指着老链接卖货，对吧，这个操作优化也不是死的，只能作为参考。

上新的目的就是让店铺保持活力，上新带动流量，再有就是发掘潜力产品。除了上新做好引流，再有就是提高产品的成交额。做好关联销售，加大投放力度，可以多做推广计划。

这就是有很多商家发展，我的层级上去了，但是流量还是上不去的原因，如果你站内没有搜索权重的话，流量是很难上去的，或者是你只是S上去的层级，也会出现自然流量上不去。

最后一点就是做好老客户的维护，不要说我只做我的营业额就好了，因为你已经积累了一些老客户，老客户流量成本低，也是标签最精准的，所以要想强化店铺人群标签，老客户一定要维护好。

3第六到第七层级的商家，作为淘宝平台中的佼佼者，肯定是最赚钱的一部分人了。店铺运营阶段已经达到平稳期，这个时候需要他们做的就是找突破口。因为爆款都会有衰退期，在做好基础维护的同时也要不断提升，比如怎么加大推荐流量的曝光，怎么维持好推荐流量，怎么刺激连带率，提高转化，进一步提高营业额。

四、什么情况下需要提高店铺层级？

第一情况：理论上层级越高，其他条件不变的情况下，能够获取到的免费流量就会越多。如果从第一层级到第五层级，所带来的流量会很明显，相对的，层级下滑流量也会掉。

第二情况：如果是同一层级排名持续上升或者下降的时候对店铺的影响，当然了大多数时候同一层级内的波动，单日的下滑或者提升不会影响排名，但是如果持续的话，就会影响自然搜索排名。所以说不要等来不及了再去处理。

第三情况：店铺层级对新品获得的搜索扶持影响，新品一般都可以获得搜索扶持，你的店铺层级高的话获取的机会就更多一些。

第四情况：店铺违规的时候对店铺层级的影响，一般违规就会降权，降权又意味着免费流量下滑，层级下滑肯定也是必然的。所以出现这几种情况都要及时去提高层级，保护好层级。

五：小节分享
层级与流量的关系，总体来说就是相互的，层级高了分配的流量一般就会多，如果流量不涨，那就是其他维度没有优化好。比如说人群标签乱，比如说关键词权重低，比如说店铺售后服务不好，比如说出现了降权，比如说差评多，DSR比较低，比如产品点击率低，转化率低等等都会导致流量受限制，所以不要只关注一面，其他方面也要优化到位了。

每个活动前期的收藏加购，都是判定产品初期权重的标准，用什么价格排在权重对应的位置上，后期的权重主要考量的是转化率指标，当转化高于同行转化时，系统更愿意多分发流量。

影响这些因素的原因，无非就是产品竞争力，引流人群不精准！

抛开产品不说，人群上的玩法已经分享过很多，人群实际上是基于链接的产品属性描述，像系统推荐的人群，都是基于我们推广后对产品的定位标签，所产生的系统推荐人群。

这样梳理，相信很多人更能明白人群的含义，接下来是年货节的活动，本着店铺的提升，分享接下来的文章。

一、打造精准高点击率创意图

之所以加入精准，肯定还是围绕人群来展开，创意图点击率的高低，会影响质量分，PPC，流量的获取，总体来说创意图也离不开人群，我们做产品定位时，会根据产品特性，定位转化人群的详细特征，创意图肯定是围绕这些人群的喜好，做产品展示去营销产品。

1、 测出主图的作用

① 付费推广引流，通过进店访客测出创意图的展示效果，了解买家对产品的喜好程度。

② 行业大部分产品风格相似时，优先展示高点击率的产品，同时点击率提高质量分，有效

拉低PPC。

③ 找到产品的精准受众人群，推广后更容易获得高点击率的数据结果。

2、找到高点击率主图

① 根据市场排行中流量较高的相似竞品，主要进店流量渠道，参考这些高流量主图的共通性，方便与我们自己做创意图的风格，色彩对比，卖点展示，营销文案。

② 根据所属类目的创意工厂，按点击率排名，也可以借鉴同类目的创意图风格，做自己的产品定位参考，比如说展示角度，取景布局，产品特写图，颜色对比等等。

③ 测款的关键词和产品的相关度要注意，避免进店人群不精准影响测图效果，查看关键词的人群画像，跟定位人群是否相符，不同的产品属性词，人群画像也是有很大区别。

二、关键词控制精准人群进店

前面说到同一个子类目中，每个关键词都有不同的人群画像，而关键词的推广，又等于是面对背后的人群做引流，关键词的数据越好，付费推广的投产就越高，免费流量也越多，但是很多店铺的优质推广词只有几个，这样本身是会限制产品的展示机会。

目前的话关于这个引力魔方还是可以享受流量红利的，因为它除了我们之前的这个常规推荐渠道之外，现在官方把比如说钻展，这些所有的一些焦点资源位等都直接融合进来了。甚至还覆盖了更多其他渠道，可以直接说全网这些手淘人群。

那其次的话呢，更重要的一点是什么呢？相比之前的超级推荐，引力魔方它的一个推广成本目前相对来说要更低一些了，这就是为什么说它会做这个升级嘛。

那么它的优势大家都知道了，下面简单的介绍一下，就是怎么在引力魔方创建一个计划。首先它是一个自定义计划，然后我们点击这个设置计划进来之后，就开始一步一步操作了。

整体的实操计划，分那么几个部分，第一部分呢是投放主体的设置。第二部分，自定义人群的设置。第三部分是资源位的设置，第四部分是投放设置以及换一个设置。我们先看第一部分，第一部分呢是投放主体的设置，我们先制定新建的一个计划。计划名称呢我们可以实现单品的名称或者说营销目标。

我来一步一步来讲，那最上面计划名称自己填就可以，这个没有关系的。投放主体的话，我们可以看到，首先是有商品，有店铺，有u r l 对吧？

其实超推大致上就两条产品线，一条是产品线，一条是店铺线。产品是大部分商家都用的，比较适合推爆款，推爆款产品。另外店铺线就比较适合做全店动销。

但是目前的话我建议大家可以先从商品推广开始。这也是做的最多的一个。当然具体你可以根据你的一个实际情况，你比如说我哪些产品，我做推广，哪些产品我不做推广，我更可控一些，对吧？

接下来添加商品之后，下面是什么定向人群，这个也是有选择的啊，一个是优选，一个是自定义人群。

我们在定向方式呢可以选择a i 优选，可以选择自定义，选择a i 优选是可以通过平台大数据的能力，然后系统根据一个访客的特征实时的计算并智能的优选推广人群。这样的话可以达到一个高效的目标。

在优选里，我们可以屏蔽一些我们不需要的人群，也就可以屏蔽过滤掉七天、十五天和三十天的一个购买人群，以及过滤掉七天和十五天的加购人群，过滤掉七天和十五天的一个收藏人群以及过滤的七天人群。

你在a i 咨询这一块，我们可以根据系统的人群然后去剔除掉我们不想的一些目标人群。然后呢你可以选择自自定义的，自定义的是根据我们的退货目标自定义圈，选我们的一个基本人群，达到我们的目的。

我建议啊大家选择后者，自定义人群，然后呢在自定义人群里面，我们选择店铺相关下面的相似店铺人群，还有喜欢我的店铺人群。

比如一些小二推荐的人群有大促专享人群、拉新人群，直播短视频以及热门场景。在这里面的人群是系统更推荐的一些行业的制度。比如说人群精准度比较好的一些人群进行选择，也可以选择店铺相关人群。店铺相关人群呢成为上市店铺以及喜欢我的店铺。

深度行为人群深度行为人群呢就是对这个店铺宝贝收藏、加购购买等行为的一个人群以及领券未使用和粉丝人群进行一个投放，也可以选择宝贝相关的或者说关键词悻悻的人群进行一个。

人群除了这些呢，我们还可以去自建和新建一些达摩盘，自定义全选一些人群。呃，新建人群里面可以根据人群画像的属性去圈选消费能力等级、城市等级、用户、职业用户、性别、年龄等等。

店铺行为的一些人群进行一个人群组合，也可以去一起圈选我们想要的一个人群，然后进行投放。

其实到目前为止，你想想啊也就是说这个引力魔方的话呢，它的核心没变，它跟之前的超级推荐一样。

那么再接下来就是资源位的投放了，资源位投放大家注意，它有一个核心资源位全部勾选，这个不用犹豫，全部勾选。

然后你看到呢还能它下面还有个什么，还有一个优质资源位，优质资源位的话，跟大家说一下，这个取消不了，因为它是系统决定的，也是来辅助我们拿这个流量的。

那么再下一步就是预算方面了。预算方面的话，首先大家看到第一个是优化目标。优化目标的话，其实目前相对于大部分我们说现阶段的一个新手来说的话促进点击。

起码你像尤其我们说马上也要来双十二了，对不对？那双十二的话，你为了双十二能够直接收割。那现阶段的话呢，他等于我们说是为了前期的一些累积流量的累积嘛，对吧？

所以说不管是日常还是说在活动之前，其实它更多的是促进点击啊。并且大家注意啊打开这个智能调价，然后我们再根据市场出价做这个统一出价，然后设置好预算和投放。

根据你的一个需要，预算50或者100，或者150这个都可以，然后点击下一步就行，下一步的话呢大家发现了这一部分的话呢，它主要是上传这个创意素材中。

注意系统的话呢它是要求不同尺寸的这个图片或者说视频你们全部都要去上传，全部都要完善。那么投放不同的场景，他对这个图片呀或者视频它的要求是不一样的。所以说大家一定要完善的。

当然了，你说这里我的创意尺寸可能是不适合的，还是说上传错误之后，我们可以使用我们的批量智能剪裁工具进行一个剪裁。剪裁适合，我们要投放的尺寸。

原的尺寸，然后进行一个再次的投放。我换图的话，需要把之前的创意删掉，而现在呢可以从创意库里面重新使用我原来的图片，这样的话可以保证我的组织，这里面同时也增加了我的智能裁剪工具，包括一些批量创意，参加批量的一个途径，大大的提高了这个图片点击率。

接下来就是建议一定要打开这个智能创意，不要忘了。那最后完成计划就可以了。以上就是目前关于引力魔方的一个大概的一个正确操作方法。

对于实操规划上面，刚上面也提到了，基本就是单品爆款打造，和全店产品推广。

单品打造爆款上面主要是集中在单品，优势是推广费用低并且集中，产品更容易爆发，既然是用超推推的款肯定是热销款或者潜力款，这样后续数据整体拉升的效果会更加明显。

更多的是希望提高流量爆发，高额转化的效果，对于超推的主要展示位置，主要是首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢，红包互动权益，猜你喜欢微详情，其中重要的推广场景是首页猜你喜欢。

新版引力魔方下月中旬才能正式上线，现在还是老版本！

下来的工作就是选择好卖的款式，上架了，发布宝贝注意，不要放错类目，不懂还是问大象或者标题输入关键词，就知道别人放什么类目了。在不懂就下个插件看店宝

看店宝网址https://www.kandianbao.com/

装好后就可以看自己选择的产品属于什么类目了，如下图