“早C晚A”的火爆背后，是护肤“成分党”们的觉醒。对于品牌而言，他们最关心的事情是如何抓住这股消费趋势。不同于上脸就立竿见影的彩妆产品，面对消费者，成分类护肤品成分信息较为复杂，市场教育门槛较高。直播间，便成了品牌营销的重要阵地。

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什么是“早C晚A”

“早C晚A”护肤法，是指早晨使用维生素C产品（原型维C和维C衍生物）抵抗紫外线、抗氧化，晚上使用维生素A产品（维A醇、维A醛、维A酯等）修护肌肤和抗衰老，两者组合达到“美白+抗衰”的效果。

据知名时尚产业媒体WWD报道，这股“早C晚A”风潮或许得追溯到2018年底——当时已有人在社交平台讨论，而这几年更加广泛流行开来，开始成为一种大受追捧的护肤组合。天风证券在今年发布的一份行业报告中也指出了这一新兴趋势：针对“美白”和“抗衰”的护肤成分概念愈发受到关注，而胶原蛋白、玻尿酸等更传统的成分概念讨论度增速则有所下降。

这里，有背后站着150个传统瓷器手工艺人的高端茶具直播间，年营收五千万；有靠种花就斩获30万粉丝的鲜花绿植TOP3直播间；有三代从事羊绒产业的专业教编织的直播，更有一众专业做养龟养蜂、健身代餐、品酒品茶的商家主播。无一例外，都是从业多年、且在垂直领域有口碑有专业度者。

直播电商的本质是电商，大浪淘沙后，货品和专业度的优势不断凸显。

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一团羊绒线，卖了三代人

“我们的钩针都是从里往外绕线，然后再从辫子里拉出来…”教编织，是凯丽玉帛羊绒制品店直播间的保留项目。这家店的两位女主播是一对婆媳，分别是周艳凯的妈妈和老婆。

周艳凯今年34岁，老家是河北省邢台市清河县，这里也是全国最大的羊绒产业聚集地。在周艳凯的记忆里，羊绒是贯穿了他一家三代的主要经济来源。

最早，爷爷蹬着一辆自行车，到周边的回族人家里收羊皮，羊皮拿到家里后手工褪毛、粗加工。皮子和再毛分开卖，赚取一点价差。

后来是父亲，父亲不再局限于自行车收货，而是去了内蒙、山西等更远的原产地。家里开了工厂，机器取代了手工，羊绒去杂、提纯的活儿变得更精细。入厂的是一张张整皮，出厂的是一卷卷纱线。

如果说爷爷和父亲，都是去打开上游的供应商渠道。但周凯艳想做的，是拓展下游的销售渠道。虽然入场直播电商的时间仅一年半，但他很早就瞄准了线上市场。

“中学的时候想赚点零花钱，就去网吧，在当当上偷偷开了个网店卖家里的羊绒线。”那时候家里没有电脑，不要说懂电商，周艳凯身边甚至懂互联网的人也不多。没有时间，没有经济支持，少年的初次创业很快就折戟了。

对周艳凯来说，学习羊绒制品是一个耳濡目染的过程，“最早的时候，都是我父亲、我哥手把手教我挑货的。”

毕业后，开网店，卖女装…周艳凯在电商这条路上不断探索、磕磕碰碰。“有赚到过，也有彻底赔掉的时候…”去年年初，周艳凯陷入了创业最迷茫的一段时间。

与此同时，直播电商大火，2019年6月他首次试水开播。“我放弃了女装，还是回归到羊绒线上。”家人给了周艳凯很大的支持，能说会道的妈妈和媳妇成为了店里的主播，加上他自己和两个招聘的客服、发货员，五个人风风火火开干了。

据周艳凯介绍，妈妈是多年的编织发烧友，前期创业时，他也累积下了一些粉丝群，妈妈的同好和之前的店铺粉丝是新店的第一批用户。

“太快了”，入场头两个月，周艳凯就感受到了直播电商市场的风速。“一开始投入的资金，本来以为年底能收回来就很不错了，大概一个半月的时候，就已经收回来了。”

除了小圈层聚集性和黏度强，货品和专业性是店铺最大的优势。这是一种耳濡目染的学习，“大部分消费者都知道羊绒制品比羊毛制品手感更柔软，这和两种材质不同的毛鳞片结构有关。除了手感，我们也会根据毛的卷曲度等更细致的维度进行区分…”当聊到专业性内容时，他彻底打开了话闸。

一年半过去了，店铺粉丝量从1000涨到了7.78万，原来的5人团队扩张到20多人。据周艳凯介绍，店铺的成交几乎百分百来自直播间。“对我来说，粉丝们除了是消费者，更像是朋友”，在他看来交朋友需要交心，卖货要把控产品质量，才能最大程度留住粉丝们。

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高端茶器靠直播破局

“哈喽，大家好，欢迎大家来到媛子直播间。”不同于往日，媛子穿梭在自家工厂，举起手机开始了直播。

一个茶具从立胚到出炉，需要几十道工序，媛子一边一边拍摄，给屏幕另一端的粉丝划重点。

时间拉回2009年，刚刚大学毕业的媛子，凭着一腔热血走上创业之路，主打批量化生产的餐具，两年的时间，便做到了近千万的销售额。

身处江西省景德镇市，媛子也意识到，从商业角度来说，主打餐具行业自然是走的通的，但批量化的餐具生产不是景德镇的强项。景德镇真正有价值的，是精细的手工器皿和一些手工匠人。

“因为自己也是景德镇人，从商业和情怀两方面出发，我觉得还是要把景德镇最核心的东西传播出去。”媛子向淘榜单表示。狠心砍掉了餐具业务，偏爱茶道的媛子开始在在高端茶器界开启摸爬滚打之路。

转型过程中，媛子选择了最吃力不讨好的道路：自建工厂。

从2011年，媛子和团队开始布局瓷器工厂，收拢起当地的一众手工匠人，开始高端传统的瓷器制作。目前，媛子的工厂有150余名手工匠人，年纪最大的将近60岁，最小的学徒刚刚成年，这些手工匠人们，也成了前端淘宝店的核心支撑。

高端茶器是高价非易耗品，复购率低，实属“难红系列”。然而，直播却成了这些高端茶器的破局之路。

2018年，随着直播的火热，媛子的淘宝店也开始了直播。在尝试的过程中，她意外的发现，茶具是非常适合通过直播渠道做展示的商品，粉丝可以清楚的知道茶具的细节好在哪里，也可以在直播中看到工厂后端的生产，以及师傅们对器皿的要求。

在媛子的直播中，也开始将高端茶具和茶叶产品集合，对工艺设计、包括茶具整个的出品做讲解。在茶具行业摸爬滚打12年，媛子将积累到的专业知识在直播中做分享，由于专业度高，也迅速积累了一定的粉丝。

以淘宝直播为主要渠道，媛子的店铺每日做2场直播，下午和晚上各1场。除此之外，店铺也在图文和短视频内容上进行了布局，主要以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主。

现在，淘宝店70%以上的营收来自于店铺直播，今年的整体销售额预计将破五千万，新的渠道，也给高端茶器打开了销路。

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鲜花园艺界的“李佳琦”

距离王大爷第一次在阳台上种花，已经过去了十几年的时间。

虽然自称“爱种花的王大爷”，但王鼎却是个实实在在的80后，热爱园艺、喜欢种植，也是鲜花园艺行业的KOL。

王鼎在上海出生，在一个偶然的契机下，王鼎辞职去了成都。在成都，他在阳台上养满自己喜欢的花草，闲时还能去逛逛周边的花市。

在一个近100平方的阳台上，他栽上大片欧洲月季和绣球花，200多盆月季品种、100多盆铁线莲，王大爷每天花上四五个小时打理，乐此不疲。

远离城市的白领生活，他甚至租下12亩地，搭起三个大棚，开始了“变身”花农的全新生活。

2016年开淘宝店，2018年底，王大爷的淘宝店铺开始了直播。“其实我们这个行业的直播很难做，一是整个类目非常小，没有经验可借鉴；二是只卖店铺产品，可能早中晚三场直播，卖的货几乎一模一样。”

区别于单纯的带货，在他看来，直播的核心依然是要有好的产品和内容，“直播是一次分享，必须给内容做好定位，确定是带货型还是内容输出型的直播。”