直播电商 第12页
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聚划算《划算8点档》首秀 点亮跨年直播高光时刻
12月30日,聚划算上线全新直播栏目《划算8点档》,创意打造明星直播真人秀综艺,首推官店联播创新模式,通过聚划算官方直播间的中心化组织,实现对六大品牌直播间的精准流量扶持,同时以娱乐化的直播内容,为品牌打造跨年破圈声量。这是《划算8点档》的首次亮相,也是聚划算跨年直播的高光时刻。未来每晚8点,聚划算都会为消费者带来数个精选品牌直播间的极致划算好货。首创官店联播新模式,明星真人秀沉浸式直播《划算8点档》是聚划算跨年狂欢重磅推出的直播栏目,也是聚划算在内容直播上的新尝试。本次首推官店联播模式,通过数位艺人齐聚聚划算官方...
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探索助农直播 新东方在线的“破”与“立”
2021年的倒数第四天,新东方掌门人俞敏洪携新东方在线“东方甄选”,在抖音平台正式开启了首场直播助农活动,正式探索新业务。“新东方”、“俞敏洪”、“直播”、“助农”单拎出来都是当下热门的话题点,揉合到一起的化学反应更加惊人。在长达4小时的直播中,俞敏洪、东方甄选共推介约30款特色产品。从结果看,新东方在线承载的助农直播全新业务的第一步,落得不错。俞敏洪、东方甄选两大直播间同步开播直播过程中,俞敏洪和几位出镜主播很快把控住节奏,与观众互动自然流畅,对产品信息信手拈来,情绪饱满热情。俞敏洪全程参与4小时直播,结合农产品...
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抖音抓住了男人 但不等于抖音商户抓住了消费者
搞定买家后,抖音要如何才能搞定卖家?“我发现抖音电商真的很好用,最近在上面买了点腊肉。味道挺不错,要不要分你点?”刚一见面,S君就向笔者聊起他最近的购物心得。关于使用抖音购物的过程他本人相当满意,至于原因在他看来就是“方便、快捷”。S君的网络购物频率远低于绝大部分互联网用户包括男性,例如他说自己淘宝一年打开的次数可能不到10次,购买频次更是一年仅为2-3次,相比之下通过抖音他在20天内,一共消费了7笔,涵盖食品、服装、生活用品等几个类别,消费金额过千元。以至于他自己也很疑惑,甚至问道“你说一男的30多岁了,突然喜欢...
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抖音直播:直播间起号阶段如何选款
一、直播间要如何正确选品?
首先在起号阶段产品切记不要贪多,款式是不需要搞太多的。对于一个粉丝不超过20万的直播间来说,进入直播间的大部分都会是新人,是第一次滑进直播间的。哪怕手上这个产品已经反复讲了一个星期了,对于这些进入你直播间的人来说,它都是个新品。
在这个时候肯定是拿出最具有吸引力、最好卖的款来讲解。对这些流量的转化才能最大化。最吸引人的款就是你的爆款,爆款的转化率天生就是高。只要你一直讲解爆款的话,直播间的留人和转化一定会比你去讲解其它没那么爆的款要好得多。
只要你细看过你直播间的用户停留时间,你就会发现用户在你直播间停留才一两分钟就会走了,所以当你第二遍讲解这个产品时,其实看播用户已经换了一批了。
所以对刚起号的直播间来说,切记不要搞太多的款。最多选出三个款,直播时反复来讲解这三个爆款就够了。
如今不管是短视频平台还是电商平台,都能看见直播带货的身影。不同的直播,不同的直播间,卖的产品不同,吸引的顾客也不尽相同。因此,选品对于一个直播间的重要性,不亚于一个优秀的主播。很多的新手直播间做不起来,也有可能是因为产品没选好导致的。主播讲解的产品,不但影响直播间的用户停留时间,还影响直播间的商品点击率、转化率。而且还影响直播间的人群标签,所以产品安排对了直播间起号可以达到事半功倍的效果。今天砖头就来教大家直播间要如何正确的选品,选品也是有一定策略的,请耐心看完,必有所获。一、直播间要如何正确选品?首先在起号阶段产...
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微淘升级为“逛逛”,怎么玩才能“逛”来流量呢?
改版后的“逛逛”其实更适合的是纯粹去做内容力(的商家),通过展现自己的内容力和打造人格化(店铺和人群)属性,通过不断的消费种草从公域上给自己带来流量和转化生意。
那什么是人格化属性?其实说打造IP账号可能大家更熟悉,也就是通过打造的账号去分发自己的货品和内容,从而获取更多的品牌曝光、商品转化与店铺流量。
而“人格化”,就是你的内容和措辞模拟真实人一样,让消费者觉得,每次和自己交流的不是冷冰冰的商品,而是与他一样,能够站在他角度思考,帮他想好,推荐,有态度、有温度、有情绪和情感的朋友,从而更容易让消费者认可从而进行下单,在销售来说,这个就是所谓的客情型销售和顾问式销售的集合了,有内容
电商朋友们,大家好!我是阿栋,一个拥有10年电商平台操作经验,10年店铺实操经验,10年千人电商团队管理经验的一个电商人(近期接触内容电商和直播电商),微淘升级为“逛逛”,很多人都在问咋玩,那么可以看下我今天的分享:微淘之前很多天猫店都有开通,但是经营都一般,只是响应平台需求,去开通,不断在里面发优惠券和上新信息等而已,其实你只是使用了微淘的第二部分内容,那么微淘是什么呢?“微淘”其实是承载了两种运营诉求的一个集合体:1、如果你专门招有内容运营,专门运营微淘以及和消费者互动,那么可以在这个场景下进行发挥和展现你的内...
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B站“破圈”加速入局直播电商 直播间可带淘宝链接
早期的B站,在大家看来是宅男圣地,拥有着二次元、鬼畜等标签,但近几年,B站也在积极“破圈”,加大了在非二次元领域的投入,直播电商就是其中一个方向。近日,有消息称,B站“悬赏计划”正在加速推进中。有知情人士透露,B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式,目前已进入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接。消息还称,内测期间,商品的链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面,或在直播间右下角以小购物袋形式出现。此外,UP主的个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下...
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直播带货要考证?“互联网营销师”迎来职业新标准!
近日,人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。这意味着,主播、运营、选品人员等直播电商从业者,或将进入“持证上岗”的新阶段。这并不是“互联网营销师”第一次出现在大众视野里。2020年7月6日,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业,其中就包括互联网营销师。直播电商的快速发展,也促使行业对人才的需求水涨船高。据人社部发布的《新职业在线学习平台发展报告》显示,到2025年,互联网营销师”的人才需求缺口可达4000万人。相关从业者们需要达到哪些技能点?这一标准的颁布,又将...
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流量激增21W,月销量暴涨突破280W,当季爆款打造实操解析.
老规矩还是详细介绍下店铺情况:
店铺是男装类目
产品客单价在200-300元区间段
店铺基础不错,有爆款,也有一定流量
七月份数据图:
八月份数据图:
流量访客暴增10W,月销金额同比增长65%
这是如何做的呢?
正值换季爆款打造时间段,所以打造新品爆款就是整个店铺的重心
其实新品打造有很多种方式,根据店铺实际情况去操作,利用现有资源的去打造。
新品打造爆款流程:
新品在打造爆款时可以分为很多种操作方式,链条上的东西是不会有什么变化,想要打造有一个好的爆款,在供应链上必须有优势,在操作产品时从运营规划、基础设置、视觉创意、产品基础、推广引流、转化维护、营销活动、售前售后、深度引流整个链条上根据实际情况优化,循环往复打造一个优秀的爆款获取高利润!
回到这个店铺上来,本身店铺是有爆款,有一定流量深度的,起新品相对来说没有那么困难,会比全新店可操作性的空间大很多。
新品在运营规划时,还是正常做了运营规划,这一个店铺主要是在竞品拆解分析上下了功夫:包括竞品店铺产品结构、价格、视觉、营销渠道、流量结构、竞品转化坑产利润等等
具体操作:找五到十个竞店与竞品,去分析拆解
竞品结构--引流款--主推款--利润款
竞品价格--价格高峰--价格低谷--价格区间
竞品视觉--五张主图、直通车图片--创意数据、风格、角度、文案
竞品产品基础--销量--评价--买家秀--问大家
新品打造爆款正当季,在运营过程中对于产品布局规划,产品基础设置、视觉创意、产品基础、推广引流、转化维护、营销活动、售前售后、深度引流、用户留存等问题上是如何处理,我们应该如何应对呢,这篇文章将结合店铺来讲解“流量激增21W,月销暴涨突破280W,当季爆款打造实操记实”老规矩还是详细介绍下店铺情况:店铺是男装类目产品客单价在200-300元区间段店铺基础不错,有爆款,也有一定流量七月份数据图:八月份数据图:流量访客暴增10W,月销金额同比增长65%这是如何做的呢?正值换季爆款打造时间段,所以打造新品爆款就是整个店铺的...
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主播围住摆摊奶奶蹭流量,流量稀缺当下,直播电商未来在哪?
人老了应该有个价值,应该找有价值的事情做。近日,一条“96岁奶奶坚持摆摊30年”的视频走红网络,视频中,奶奶谈吐不凡,对生活的理解独到而深刻,不少网友为其点赞,直呼自己被鼓舞到了。而在这位奶奶意外走红后,各路主播前往老奶奶摊位前直播蹭流量,几十位主播将奶奶摊位团团围住,甚至有人劝老奶奶涨价,但是老奶奶却说:“我有我的想法”。说到这我想起了之前山东的拉面哥,拉面哥是个老实憨厚的农民。他说过:“我是从苦日子过来的,想让老百姓吃到便宜的拉面。”于是乎十几年坚持一碗拉面三块钱。结果被路过的人录下来发到网络上,一夜爆红。本该...
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直播电商怎么玩?三年直播经验主播带你一起走进直播带货
纵观直播电商的发展史,不免让人唏嘘不已。原以为它会是时代下风靡一时的产物,却没想到,它越来越红火,高楼也越建越高。2020年疫情到来,“宅经济”迅速发展,直播电商越加活力四射,吸引无数商家和个人投入其中。直播电商提供了相对公平的环境,只要商家将直播做得好,就能脱颖而出,实现销量与流量双丰收。那么直播电商该怎么玩?新手如何开始直播带货呢?三年直播经验主播带你走进直播带货。一,直播电商的模式有哪些?如何你的思维还停留在直播带货就是拿个手机推销商品,那就大错特错。只有对这个行业有资深了解的人,才能脱颖而出。直播电商主要模...
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