一场直播720个小时，卖了5万元？你对底层主播的辛酸一无所知

“杨大肉服饰”直播数据。来源：新抖

我们可以算一笔账：720小时，5万销售额，那意味着每小时产出是69块钱，一个完整的8小时工作日的产出是555元。除非主播工资极低，产品利润极高，否则这样的直播很难有什么赚头。

进入直播间也可以发现，“杨大肉服饰”的主播多数时间都在不断循环重复介绍商品，偶尔还会发呆一段时间，或者对着电脑处理一些工作，粉丝也很少主动发问。整个直播间显得有些冷清和无聊，与头部或腰部主播激情满满的直播间形成鲜明对比。

图源：抖音

另外从“杨大肉服饰”的视频来看，作品虽多，数量过千，但整体质量差强人意，单条视频点赞量大多在100以下。

从直播间到视频作品，“杨大肉服饰”都显示出一种“略显麻木”的状态——没有流量，没有成交、没有激情，恶性循环。

2. 活动型超长直播：142小时，162万元

“小花妞”粉丝418万，主要售卖客单价在50元以下的网红零食。观察发现，“小花妞”打造了试吃姐妹团三人组，并据此拍摄了近4000条视频作品。质量虽然参差不齐，但大力出奇迹，也出了不少点赞破50万的爆款。

据新抖数据查看，“小花妞”的直播中有不少10小时、20小时甚至是40小时以上的直播，但大部分还是正常的直播时长。其中，破纪录的是2020年11月20日的一场直播，累计时长142小时，预估销售额162.54万元，在线人数峰值1.33万，累计观看数1371.77万。

“小花妞”直播数据。来源：新抖

这场直播的带货成绩在“小花妞”的带货成绩中处于高位，但也并不靠前。

自2020年8月8日起，在新抖统计的“小花妞”的399场直播中，2020年10月23日的119小时超长直播取得了830.97万元的直播，其他10小时、20小时、40小时的

随着春节临近，各大头部主播纷纷开启年货节专场。在抖音，罗永浩卖了2亿元，广东夫妇卖了3亿元；在快手，蛋蛋和猫妹妹则各自卖了2.1亿元、1.99亿元。但在这些耀眼成绩的背后，却是无数底层主播的挣扎求存。没钱没热度没爆品，只能想尽办法留住每一位粉丝。超长直播、疲劳战术成为部分主播的日常。10小时是基础，24小时不嫌多，甚至还有连续30天的马拉松式直播。这些超长直播在播什么？效果如何？让我们一起来看看。01 底层主播的残酷物语：越来越长的时间，始终上不去的销售额以2020年的双十一为时间节点，新榜有货通过新抖、新快抓取了...

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