直播带货 第88页
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抖音直播带货的4个技巧 提升直播间转化率!
进行抖音直播带货时,怎么才能提高直播间的转化率?这是许多商家遇到的难题。今天我就跟大家分享4个提高抖音直播间转化率的小技巧!1.根据观众喜好选择产品在抖音带货,选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时,要切合自己的粉丝人群,并且在选品上把好关,这也是对粉丝的负责。每次直播结束后,可以通过[复盘],直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品,了解直播间观众的喜好,从而调整下次直播的选品。比如说下面这个直播间,我们可以看到螺狮粉的曝光量和点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺狮粉作为...
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抖音直播带货没流量 如何解决抖音直播间不进人问题?
对于目前做抖音直播带货的朋友来说,直播间的流量少,提前预热的效果不够好,成为了开播前的一大难题,其实对于直播来说,我们的流量尤其是自然流量,更多来源于曝光。对于还处在成长期的直播间来说,很难直接从平台拿到流量倾斜,直播间没人看,成为了众多抖音直播带货人群面临的首要困境。那么,今天我们就从流量分发机制、获取推荐流量建议两个方面,帮你解决抖音直播间没流量、不进人的问题。一、平台直播间流量分发机制对于抖音平台来说,智能分发、流量池、去中心化,是其明显特征。1. 智能分发抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流...
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拼多多直播带货技巧 直播商家该如何做呢?
对于拼多多主播而言,他们肯定也想要给直播间引入更多的粉丝,同时增加跟粉丝的互动,进而提升直播间的销量,那么拼多多直播的带货技巧是什么呢?主播们应该怎么做呢?1、设立反差人设主播可以打破规则和固有想法,比如很多人认为口红是女生的专利,但是李佳琦却反其道而行,亲自口红试色,这样容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。主播若是售卖男装的,可以让女主播穿男装展示,这强烈的反差感可能带来的效果完全不一样。2、引出话题,探讨时事若是主播只是靠外在颜值来吸引粉丝,已经不能满足观众的需求了,直播间中一定要有内容才能让观众喜欢。在起初直播间...
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夫妻档带货直播,销售额破亿,他们如何“讨好”粉丝?
当然,平台上远远不止这些夫妻档,只是他们不仅是短视频达人,而且也是带货直播中的头部主播,将流量、粉丝变现,销售额破亿,获益满满。
今年,“彩虹夫妇”在带货直播上发力,销售额飙升。6月27日,十周年专场直播,销售额超6700w;8月3日,生日专场直播,累计观看人数突破2000万,直播间销售破亿。
相比“彩虹夫妇”,“郑建鹏&言真夫妇”拥有更多的粉丝,开启带货直播时间更长,而且在去年,直播间销售额已突破亿元,之后销售额高居不下,是带货达人榜前列的“常客”。
中韩“金爱罗夫妇”在近期销售额一路高涨。9月5日,销售额突破千万;9月25日,团聚日专场直播,卖出179.9w件,GMV高达2.1亿元。
那么,他们是如何“讨好”粉丝的呢?
1、人物设定。
一些账号不管是头像、个人简介还是视频内容的叙述,都有特定的风格,这就是达人们为自己打造的“人设”,夫妻账号也不例外。
“人设”一旦立成,既可以让用户持续关注其作品,就跟观众追剧一样,留住粉丝;又可以通过这些叙述让没关注账号用户大致了解账号的风格、夫妻两人之间的故事等,吸引用户关注。
2、明星助阵。
这些夫妻带货直播间能有如此好的成绩,跃升成为头部主播,少不了明星的助力。明星进入直播间,会带来明星粉丝,增加直播间人气,提高转化。
同时,会让平台用户感叹“竟然能把xx明星请来,实力强啊”,一方面是给粉丝“谋福利”了,另一方面间接让直播间被更多人知道。
比如,今年在带货直播中颇受关注和欢迎的“彩虹夫妇”就请来了张继科、张智霖助力卖货,让直播间销量有了明显的增加。
3、商业机构的运营。
其实,这些夫妻账号的成功,都少不了MCN机构的团队运营。比如,头部账号“郑建鹏&言真夫妇”所属MCN机构是无忧传媒。
夫妻类账号因为人设定位特殊,在内容制作上容易产生亮点,并进一步对涨粉、点赞等数据产生正向影响,因此满足了MCN的需求,他们更愿意去运营。
相对地,MCN机构非常熟悉何种账号内容和人设容易吸粉,在内容生产和人设打造上都有专业团队,掌握一定方法论后,便能够快速复制孵化到同类型账号。因此,他们的参与运作更有利于账号高效率的发展、成长。
其实,现在越来越多夫妻类账号在带货直播上接连发力,从“彩虹夫妇”到“金爱罗夫妇”,销售额都取得了破亿的成绩。
在短视频平台,我们常常能刷到以夫妻身份拍短视频的账号,大多是日常分享、情感展现、搞笑整蛊等内容。有草根出身的励志“彩虹夫妇”,还有拆迁收租的富豪“广东夫妇”,当然不缺为爱远赴他乡的深情“中韩夫妇”。当然,平台上远远不止这些夫妻档,只是他们不仅是短视频达人,而且也是带货直播中的头部主播,将流量、粉丝变现,销售额破亿,获益满满。今年,“彩虹夫妇”在带货直播上发力,销售额飙升。6月27日,十周年专场直播,销售额超6700w;8月3日,生日专场直播,累计观看人数突破2000万,直播间销售破亿。相比“彩虹夫妇”,“郑建鹏&a...
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抖音直播带货如何选品 抖音选品的方法和技巧!
第1:寻找同类目大主播所带的商品主播喜欢带货的商品,同时也是达人热衷的商品。因此我们可以看看和小店同类目的大主播,带了哪些产品?哪些产品卖的好?我们可以寻找类似的商品上架到小店里。第2:选择性价比的产品抖音比较在意的就是性价比,高性价比的产品更有利于成交和转化,所以在选品的时候,我们可以在拼多多优先选择价格低廉的产品,如果订单量大,我们可以去找厂家合作,做供应链对接。除了商品上架价格要合理,我们还要对商品进行仔细核查,注意修改商品水印,不要使用带有品牌的商品,不要夸大商品功效。第3:选择高颜值新奇特的产品抖音,记录...
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新人主播如何克服心态 快速成长为优秀的直播带货主播?
一、新人主播心态对于新人主播直播间的表达能力,是否能把货卖出去,直播间是否能与粉丝互动起来很关键,但往往忽略了新人主播的心态、身心状态。新人主播从开始不熟悉直播带货到熟练掌握整个直播间的流程和玩法,这个过程是主播成长很重要的经历,心态、状态起到了很大的作用,极大地影响主播的信心。主播有信心去做好,直播间带货、流程才会顺畅。所以要做好直播带货,对于新人主播一定要关注心态和状态的成长。1.主播上岗第1天主播上岗第1天尝试直播带货。因为很陌生,根本没有接触过带货,不知道直播间是什么样,看到粉丝想互动,也不知道说什么。第一...
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如何搭建直播带货团队?面试了300+主播,总结了如下3点经验
如何打造一个专业的直播带货团队?如果你是一个新手,一定会非常关心这个问题。同时还有与此相关的问题,诸如“直播间几个人合适”、“怎么招聘到好的主播”等等。今天的文章是“30万字抖音直播带货雄文系列”的第三篇,意在帮你解决以下问题:1.专业的直播团队结构怎样设计2.不同岗位如何做到专业化面试3.不同岗位如何设计考核与激励1. 专业的直播团队结构怎样设计以上的团队结构,来源于我以及身边近10位年GMV上亿的朋友公司。我们可以看到的是,对于一个专业的直播团队,需要有主播、运营、场控、拍剪、客服、选品、投放等七个岗...
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百万级主播都在用的直播运营诊断法!内含福利彩蛋
为什么有的直播间,轻轻松松单场卖货几十万,而自己做直播带货,却迟迟做不起来,开播几个月依然没人、没销量?或者好不容易有起色,却犹如昙花一现,没播几场又恢复原状,甚至越做越差?更关键的是,很多人根本不知道自己的直播到底哪个环节出了问题,也不知该从何入手去做改进和优化。在这里,一手APP将根据直播间的核心数据指标,从五个维度帮助你进行分析、诊断,并给出优化建议。01.有效直播时长存在问题:有效直播时长较短。原因分析:可能是直播设备操作不熟练,对直播的重视程度低,直播规划不够完善等原因。优化建议:1、单场直播的开播时长一...
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抖音电商主播5分钟话术如何设计、优化,新号实时在线破2000人?
一、7天直播间破冷启动1.破冷启动要点7天内直播间破冷启动期的流量池,记住三点:1)不要去管流量,流量是来自于转化跟好评。2)找出3款烧货款(王炸款),先不用急着卖自己的正价款,等学习期再开始卖。3)憋单 - 放单 - 利润款 - 憋单 - 放单 - 利润款。这个是新账号,3天破冷启动期!实时在线破2000人。2.主播话术这里面有一个最重要的点就是主播话术!记住!货 = 流量!主播 = 流量!冷启动期,要开始第一场直播之前,你必须准备好转化率的设计 + 主播话术的设计。否则不要开播!主播怎么训练呢?记住!不要期盼主...
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新主播如何在直播间跟粉丝互动
好多人都说做直播带货的人越来越多,导致现在整个行业都处在一个饱和的状态,其实在小编眼里,直播行业真的并不存在饱和期,反而将逐渐成为电商越来越不可分割的一部分,但前提是你的直播有自己的独特之处。对于刚刚加入这个行业的新朋友来说,“直播间总是冷场”,“不知道怎么互动”是最常见的问题,也是最让人头疼的问题,有一部分人是因为性格原因,但是大部分朋友还是没有找到直播互动的技巧,今天就大家讲讲如何在直播中跟粉丝良性互动,活跃直播氛围。第一:直播是一个长期积累的活动,刚刚进入直播行业的小伙伴不要妄想一口吃个胖子,粉丝的积累是一个...
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