百万级主播都在用的直播运营诊断法！内含福利彩蛋

为什么有的直播间，轻轻松松单场卖货几十万，而自己做直播带货，却迟迟做不起来，开播几个月依然没人、没销量？或者好不容易有起色，却犹如昙花一现，没播几场又恢复原状，甚至越做越差？

更关键的是，很多人根本不知道自己的直播到底哪个环节出了问题，也不知该从何入手去做改进和优化。在这里，一手APP将根据直播间的核心数据指标，从五个维度帮助你进行分析、诊断，并给出优化建议。

01.有效直播时长

存在问题：有效直播时长较短。

原因分析：

可能是直播设备操作不熟练，对直播的重视程度低，直播规划不够完善等原因。

优化建议：

1、单场直播的开播时长一般至少要达到4小时，因为直播间需要一段时间积累人气，通常来说，会在开播至2个小时后达到流量峰值，而播到4小时以后，流量将会比较明显地程下降趋势，可以考虑适时收尾，或者通过流量投放、互动抽奖等方式，重新吸引并聚焦观众注意力。

2、开播前熟悉直播流程、产品卖点、互动玩法等，做好充分的准备。

直播带货，可到一手APP选购服装货源，汇聚全国一手最新货源，现推出限时福利，给派代网用户赠送52元红包，扫码即可领取，首单还包邮哦。

02.人均观看时长

存在问题：人均观看时长较短。

原因分析：

可能是直播间视觉效果不好，直播货品吸引力不够，主播讲解专业度不够等原因。

优化建议：

1、停留任务：引导粉丝团粉丝完成粉丝停留任务。

2、才艺展示：适当的在直播间展示主播的才艺，培养主播人设，也能让粉丝看播不无聊。

3、商品讲解：配合引流动作灵活调整货品讲解顺序，流量引入后则讲解爆款商品。

4、红包福利：通过随机福利形式，吸引用户停留在直播间抢福利。

03.平均在线人数

存在问题：平均在线人数较少。

原因分析：

可能是直播间流量整体较低，或直播间用户停留时长较短等原因。

优化建议：

a.增加直播间引流：

1、引导关注：通过福利和口播引导等方式让用户关注，培养提升粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

2、私域引流：有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。

3、精准的广告引流：通过更加精准的电商广告投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

4、限时抢购：低价浅库存商品，形成福利商品，配合主播吸引人气。

5、福袋：通过设置福袋，参与条件设置为发送评论等互动行为，引导用户互动。

6、免单：在线人数较高时，爆款商品截屏抽取免单，提升用户互动。

b.提升人均观看时长：

提升人均观看时长的具体方法建议，请参考第02点。

04.商品点击率

存在问题：商品点击率较低。

原因分析：

可能是商品吸引力不足，主播引导用户点击商品频率低，主播口播话术不佳。

优化建议：

1、商品信息：商品主图、标题、卖点利益点标注等非常有吸引力。

2、口播引导：通过主播口播引导的形式，引导用户点击购物车和产品，包括痛点-痒点-卖点-价格-售后。

3、优惠促销：通过设置一定的优惠价，吸引粉丝购买，让利直播间粉丝。

4、优质货品：粉丝愿意购买，除了主播因素外，最重要的仍然是好的货品。

05.商品点击-成交转化率

存在问题：商品点击-成交转化率较低。

原因分析：

可能是商品吸引力不足，商品性价比较低，直播优惠力度不够等原因。

优化建议：

1、优质货品：粉丝愿意购买，除了主播因素外，最重要的仍然是好的货品。

2、即时促销：通过设置限时抢购，或添加改价环节，快速促进粉丝转化。

3、促单技巧：在直播间展示合适的道具，例如点赞、关注、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围，提升粉丝购物兴趣，对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。

4、购买演示：针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。

5、商品服务力：消费者保障，商品口碑评价等。