跨境电商广告千千万,但这5种千万别碰

流量下降、销售额不断流失、转化率低…这些对电商网站来说都是最糟糕的事，特别是当你已经用尽了一切方法来增加转化率，但却收不到效果的时候。

如果你不断地添加新产品、修改网站设计、改善结算流程，但是销售额的增长还是很慢很低。

这时候，你应该检查你的广告文案是否出现了问题。以下，我们就讨论了五种经常被忽视的文案写作错误类型，如果你犯了这些错误，这将对你的销售产生巨大影响。

1、错误之一：无价值、单调、功能庞杂的产品描述

产品描述是一个雷区，甚至是有经验的文案人员也经常无法防止这种情况发生。

比如在描述中强调各项功能很常见，但其实这个做法不一定正确。

买家当然想知道产品的功能和规格，但他们更想知道的是，这些功能将会如何改变他们的生活。

所以你要强调，你卖的不只是一台高功率的搅拌机，你卖的是一种更快更健康的饮食方式。

你不是在卖夜间照明灯给孩子们，你是在为疲惫的父母带去安稳的睡眠。

要如何将沉闷无趣的产品功能描述变成生动有价值的文案呢？

你可以使用一个流行的缩略词：“WIIFM（What's in it for me?）”，也就是这个产品对我有什么好处。在这里，“我”指的就是买家。

比如，如果你销售的是奢华床，与其说“该床由枫木制成（maple wood frame）”，你可以考虑换成“该床由枫木制成，这能让你省去每五年换一次床的麻烦（Maple wood frame so you wouldn’t have to change your bed every five years）。”

与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有保护层的皮革床头板（cushioned, waxed leather headboard with protective coat）”，不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板，能让你的头部感到安稳舒适，也不用担心会弄脏它（generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it）。”

因此，一种流行的文案习作技巧就是：列出产品的每个功能，然后分别列出每个功能可以带来的好处。

最后，你需要在开始撰写产品描述之前，多多练习这种文案写作方式。

2、错误之二：只把你的“个性”体现在首页上

你的电商网站是大胆地“强调个性化”，还是和其他同类型网站看起来一样呢？

你的首页、“about”页面以及产品描述是否展示了品牌的格调、独特性和价值观？你用的语气是否足够独特，并且完全是你自己的风格？

举个例子，美国专卖节日贺卡和礼物的电商网站Dayspring，只要看看他们的主页，你就能知道这是一个强调“信仰”的网站。该网站的“信仰”就是鼓励顾客、提升顾客的热情、加强他们的信仰。