跨境电商如何提高组合商品销量和利润

降低价格。虽然这招确实能吸引消费者，但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品，可以让你克服价格竞争的劣势。

为什么是组合销售?

下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况，图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用，可以看到两个商品一起销售时，虽然成本上涨一倍，但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%：

以上只是假设，而在实际情况中，当一个订单里含有2个单位商品时，它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍，单位净利润也会提高。那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式：

制定免运费最低消费额

顾客喜欢免运费，但是运费并不便宜，所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如图中所示，如果单个商品免运费，净利润将近于零，购买两个商品免运费，利润就大大提高了：

金额达到一定消费额提供优惠券

优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额，消费达到一定金额提供优惠券：