跨境购物的三大伪命题

正方观点：首先，国内母婴、美妆及保健产品的质量问题、负面新闻频频，消费者对海外商品狂热追捧；其次，商品多高度标准化、购买频次高，可以批量采购降低成本，拉高交易额；第三，这几类商品的消费用户都有非常高的忠诚度，一旦在这个网站买，就会变成黏性用户。

反方观点：首先，消费者对于海外商品品类的需求更为多元，母婴、美妆等标品仅仅是其中一项。最近发布的《2015年跨境电商消费报告》显示，人们海购最热门消费品类包括服装、美容护肤产品、包包、鞋靴、食品、电子产品、保健品、母婴产品、家居或厨房用具、玩具、图书等等，其中，保健品、母婴类仅排名第七、第八。

其次，目前母婴类海购平台更多针对一些高频购买的标品，例如尿布、奶粉等。然而，高频、标品的竞争就意味着价格战和毛利率的无限摊薄，这种竞争实际上并不利于跨境购物模式的发展，80%的网站挤在2%的标品上白热化竞争，利润被摊的越来越薄，产品上下游完全不对称，优质商品无法流通进国内，优质的商家也无法进入国内市场，效率非常低。

第三，忠诚度的确存在，但是母婴类用户的消费周期大约为3年，这些用户的需求只是3-5年的需求，忠诚度也只是3-5年的忠诚度。平台方只能面临着不停开发新用户的成本，另外，积累的用户数据的利用价值也是值得考虑的一件事。

结论：随着跨境购物成熟度的提高，相比主打爆款的跨境电商网站，覆盖全品类的海购平台的竞争力将会变得越来越强。

优秀公司举例：亚马逊、天猫国际、洋码头。

亚马逊通过海外购商店、海外直采和自贸区模式，将丰富的国际选品引入中国市场。

天猫国际主要通过定向邀约全球著名的商超、供应商、特色的企业和品牌商、中小商家入驻平台，用系统化和规模化来解决商家和品类的问题；并通过开设国家馆，与所在国政府机构的合作解决商家的甄选问题，保证品质、价格优势和商品的丰富度。

洋码头从2009年发展至今，已经有数万个海外零售商和经过资质认证的买手团队，分布于美国、欧洲、澳洲、日韩等全球20多个国家和地区，覆盖包括母婴用品、食品保健、生活家居、服饰箱包、美容护肤等2万多个海外知名品牌，以及来自全世界各地的新奇特商品。

正方观点：哪里有流量，哪里就有生意，例如淘宝、京东，用户积累到一定程度，就有越来越多的商家进驻，或者成为供应商。

反方观点：目前国内的海购网站模式就决定了商家入驻的门槛之高。如同上