中国有一家跨境电商[在以色列家喻户晓]

二战以后，全世界做外贸商品做得最烂的国家，是今天被视为精工制造典范的日本。依靠三菱这样的平台型公司，日本的好商品开始出口到全世界。今天，在互联网时代，速卖通这样的平台，正在帮助一批优质中小品牌直接面对全球消费者。

5月29日，阿里巴巴速卖通总经理沈涤凡在“全球征途：跨境电商如何突围”论坛表示，信息碎片化时代为速卖通和中国中小品牌带来产业升级机会。而依照速卖通现在的增长速度，将在2016年迎来第1亿位全球消费者。

2016年初，中国出口外贸连续两个月下跌，分别下滑6.6%、20.6%。沈涤凡认为，沿海地区外贸企业面临“寒冬”，传统外贸陷入困境，需要跨境出口电商这样的新模式，需要速卖通这样的出口电商平台。

沈涤凡提到，2016年速卖通有两个关键词，第一叫企业化，第二叫品牌化。第一，所有商家必须以企业身份入驻速卖通、不再允许个体商家入驻。第二，从5月16号开始，所有的卖家发布商品的时候，商标、品牌将成为必填字段。速卖通平台将成为全球最大的消费品牌及渠道品牌，将成为全球优质中小品牌货通全球的第一平台。

以下是沈涤凡演讲实录：

我由三个故事开始今天的分享。

第一个故事，上周我去广东深圳，和很多企业老板开会。其中一个企业老板说，最近外贸非常难做，难做的程度已经不是在数字上能够观察到的，很多企业活不下去了。

第二个故事，前段时间，我和一些同事到以色列。在以色列过海关时，因为商务签证上写着阿里，签证官员就问，“你来自AliExpress（阿里巴巴速卖通）？”随即表示他是AliExpress的买家，没怎么看签证材料就让我们过关了。当晚在以色列一家比较有名的餐馆，我们跟当地公司聊到阿里，旁边一个服务生就过来问：“你是AliExpress的吗？”她说自己在上面买了很多东西。我们没有一位员工在以色列，但是今天你到以色列，AliExpress几乎到了家喻户晓的程度。

第三个故事，最近很多投资人给我打电话，问能不能推荐一些跨境电商领域的企业。外贸形势非常严峻，跨境电商却这么火热，这就像李丰（峰瑞资本创始合伙人）讲的，它有一个必然性，投资人很聪明，他们知道什么行业在未来一定会爆发，所以资本会蜂拥而去。

这三个故事引出今天的分享。第一个是为什么跨境电商具有必然性？第二个所谓的跨境电商跟那些传统的十年前、二十年前，甚至上溯到中国丝绸之路以来的外贸之路有什么不同？第三个阿里巴巴速卖通平台在跨境电商领域的理解有什么不一样？

旧外贸陷入困境，跨境新外贸必然发生

第一个是变化。变化是信息的变化，随着社交媒体的发展，信息入口变化，流量入口变化，我把它称为碎片化。依靠碎片化信息，速卖通平台上取得了什么样的成绩？

去年，速卖通第二次参加“双十一”。24小时中，速卖通在全球214个国家产生2124万个订单，全球主要的6个银行系统，因为速卖通巨大的订单量冲击宕机了几个小时，包括西班牙银行、以色列银行等