供应链，机构，主播，想入局者必看！

线下销售渠道萎靡，传统电商搜索流量枯竭，图文模式的衰落，站外电商平台的崛起，销售渠道下沉，贷款按揭盛兴，国民荷包空空，市场能够流动的现金稀缺，加上头部主播的标榜作用让整个电商为之一震，基本搅动了电商渠道的半壁江山，很多商家，包括资本都开始陆续投入到淘宝直播的大军中来，淘宝直播带货能力确实不一般，很多不明所以的商家和投资者一头砸进来才发现原来自己什么都不懂！最终导致草草收场，受伤离去！国哥现在就各个渠道的坑为大家一一列举，避免大家走弯路，希望对大家有帮助！

1、不是有货就能做供应链

很多商家还是传统的拿货模式就开始装修直播间对接主播了。最终进来才发现主播根本卖不动，准备100个款才发现主播只能选出20个款，没办法播一场，

准备了300个款叫了几个主播播了之后才发现主播叫不动了，

场子搭起来才发现不知道在哪去叫主播！

居然还有主播嫌弃灯光不好！

居然还有主播嫌弃场景太LOW了！

原来大主播还要收出场费的！

避坑秘诀：有货建议先找做供应链的朋友试着卖一卖，效果好了再入场，上来就是场地人工，那个是要开支的，一个主播都不认识就敢投场地和团队，危险！直播间是可以租的，做生意讲究试水，资产太重掉头难，万一没效果呢？所以前期的试探是很必要的！

2、不是是个人就能做主播

头部主播的光环吸引了大批的女性希望尝试淘宝主播这条路，但是上来才发现原来淘宝直播好辛苦，嗓子哑了，一天站到晚，起早贪黑，90%的25岁以下是不适合做主播的，毕竟过惯了被照顾的日子，又没吃什么苦，所以稍微受点苦就会打退堂鼓，时件不充裕，送完孩子再直播，做着兼职来做直播，过几天出国旅游一样再回来播，总之不能全力以赴的都会对直播造成影响，

记住直播一定是跟创业一样，不成功便成仁的心里状态才能有所成就，干一个月了没钱用了，不行了要去找工作上班了，生活压力大还欠着贷款呢，一个月没赚到钱就心急如焚的哪能静下心来学些和进步，直播一定是一个日积月累的过程，如果连给自己三个月的时间都不愿意给那还是别做直播了吧

直播就是逆水行舟，不进则退，你停别人在赶，休息超过1天以上都会对直播数据造成影响，

身体条件太差，三天闹毛病做直播也会坎坎坷坷，先问自己每天站8小时说8小时能不能坚持，不能坚持就赶紧掉头吧，

3、不是有钱就能做机构

遇到很多做机构的朋友跟我讲，我什么都不懂就一脚踩了进来，进来才发现自己一点头绪都没有，首先任何企业做一个项目要考虑的第一个条件是人，没有人，懂行的人的操作这个项目铁定是一波三折的，其次是资源导向，做机构如果有货，硬货，那一定是如虎添翼，当然没货，有钱也行，但是偏偏很多人钱的预算也不够，场地费，团队开支，一个月预算没有个10万8万的做机构真的是捉襟见肘，如果做机构没有个三年预算，打一枪就跑，那前期的投入也肯定是要打水漂的，做到一半抗不住了这个项目多半会搁浅，所以要进来做机构的朋友，先找到一个行业里一线的懂行的人，这件事就有保障，当然物色这样一个人你会遇到下面的问题！

4、不是跟过大主播就是好运营

直播行业发展比较快，在16,17年算是风口，很多主播是乘着风口起飞的，当时跟着的运营其实也就成了牛逼的运营，在现在这个时机，甩他一个新主播其实他们心里也没谱，再就是一些跟播小哥冒充运营的，他们并没有带过主播从0起步的经验，只是和很多主播有过接触稍微懂一点而已，所以聊问题看深度，而且他们的经验也只局限在带一个主播，而不具备整体格局，所以筛选一个合适的操盘者一定是重中之重

5、不是说有主播资源就能叫得动主播

主播的需求一定是货，人情与合约也限制不了主播，哪怕是陌生人，只要你有硬货其实不需要那些虚的，主播也一定会找到你，愿意和你合作，行业目前盛行主播中介，俗称：“黄牛”好的黄牛是靠好货和好主播来成就的，所以听见有人说手里有主播资源，先掂量下自己的货品是否够硬，主播会不会一眼就想播你家的货，当然新做供应链无法撩到主播，有好货的厂家无妨用黄牛敲开机构和主播之门试试水也无妨，毕竟这年头信息就是一切。

6、不是能说话就就叫场控

场控是什么?具备成熟气质能扮演老板角色的人就是场控，小年轻是没办法配合主播表演的，包括说话的语气，气场等等都影响着粉丝对整个场景设计的考验，场控是能替代老板做决定的那个人，明白场控的定义，相信大家也能从中受益不少！

7、不是有数据的主播就能带货

为了撬开供应链的大门方便孵化新主播，个别机构用上了高科技，主播上来就2万场观，最后发现一件卖不出去，其实甄别主播数据是否真实很简单，看直播间互动频率就知道了，当然后台在线和互动频率都是可以造假的，但是很多来假互动人其实他们说的话就能看出来，哇美女！主播好漂亮！上来就一顿乱夸，这样的互动肯定是假的！建议新主播老老实实，踏踏实实做事，坦诚对待，直接说是新主播，供应链老板也是愿意接纳的，不要用数据来欺骗供应链，毕竟一场下来，销售数据摆在那的。

8、淘宝直播有个名字叫性价比

去年的淘宝还在强调高大尚，自从出了真惠选，放开档口直播，淘宝的战略已经很明显了，狙击拼多多的流量蚕食，顺应大趋势，渠道下沉，毕竟淘宝直播的受众人群基本就是上班族，宝妈，学生党，高端消费人群喜欢搜索，喜欢逛商场，他们讲究时间效率，所以如果做直播上来就喊着做高端货，做风格，他铁定是不了解淘宝直播的，直播在未来一定是对接工厂的，中间所有的环节都会被蚕食，这就是所谓的新零售，所以大家要做好心理准备，中间商在未来的日子会不太好过，未来的中间商一定是主播，机构和淘宝，因为20%佣金的恰恰就是中间环节的利润。厂家出来的货直接加点利润就可以跑，直播的性价比体现出来了，这就是淘宝直播未来的格局，所以趁现在还早，赶紧往主播端靠拢吧！赚差价的日子越来越少了，帮厂家卖货，培养主播，做机构都是你们的方向！