抖音直播应该怎么带货呢（抖音直播带货技巧有哪些呢）

  作为短视频平台，抖音也是一个非常重要的平台，而且很多商家为了能更好的引导消费者消费，很多抖音主播和卖家都想尽了办法，那么抖音直播应该怎么带货呢?带货技巧有哪些呢?

  一、展示价格品质优势

  一定要给消费者一个购物理由，主播在直播间介绍商品时，要充分展示商品的卖点，对比同行，你的商品有什么独特之处，为什么一定要在家里买。同一商品质量突显价格，同一商品突显质量，除了显露商品的实力外，还可向顾客额外赠送小礼品，尽量使顾客感到自己获得最大利益，尽快下订单。

  二、备好直播销售策略

  在开展直播之前就需要计划好该场直播的优惠活动，比如刚开播需要抽奖活动引流，能够给商品什么优惠政策，才让顾客觉得值得，或者最后错过优惠的观众有什么损失，这样还能让已经买到的顾客觉得自己赚了。若是希望已经购买过商品的顾客中产生二次回购的，可以在直播间表示要是购买店内同款产品或其他产品，可以得到其他更大力的优惠，并且规定优惠日期，要是顾客觉得店铺商品品质不错，很快就会再次下单成交的。

  三、卸下顾客心防

  有时候即使主播已经将商品的基本属性和卖点跟观众们介绍完了，但还是会有顾客无法完全信任商家或商品，还在犹豫买或不买中。所以商家就需要逐渐卸下顾客的心防，在直播开始前或期间，可以根据购买商品的人群特性，来展开不同的话题，比如商家售卖的是婴儿产品，那么来购买商品的大多是一些宝妈，商家可以跟顾客聊一些婆媳关系的话题。稍微跟顾客拉近关系，也可以利用刚才话题给商品赋予一定的故事情节，谈谈使用产品时，自己的婆婆是什么反应。

  在直播期间要是有新的观众进来，主播需要非常热情地跟新粉丝打招呼，或者主动跟粉丝们互动，比如询问宝宝几岁，根据年纪和身高给出建议，也会显得主播非常专业，不是刚没有接触过这个行业的样子。

  四、营造店铺商品口碑

  主播在直播期间销售产品可以说今天的直播只是为了推广商品，利润不高。如果客户觉得商品不错，可以帮忙推荐给亲戚朋友。如果客户身边的人真的有购物需求，客户自然会想到你，这也实现了口碑营销，增加了销量。