直通车的投入产出比在哪看的（直通车选款的主要思路是什么）

我们做推广目的就是为了得到更多的订单，而推广必然是要有成本的，投入的成本和推广得到了营业额的比例就是投入产出比。我们可以在哪里查看这个数据呢?

在直通车后台，可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

那么我们应该要如何提高我们店铺的投入产出比?

1、减词--精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要，可以直接剔除到我们的竞价词表。关键词的匹配方式受关键词的选择，关键词的数量，淘宝关键词排名，宝贝的转化率等各种因素影响，类目词用精准匹配，长尾词适合广泛匹配，得到的关键词越多，我们能跟选择精准匹配的词也就会越多，排名在前面的词，更适合选择作为精准匹配;宝贝转化率越高，越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。

2、出价

同样可以用加减法来调整出价

加价--提升排名核心词汇

①无展现的热词：展现指数比较高，同时是宝贝相关性很高的必要关键词，如果没有展现，可以对这类词进行关键词加价调整，从而提高展现的概率，抓住核心的流量。

②转化好排名靠后的词：通过关键词表，可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词，如果有转化较好但是排名靠后，就需要对这类词进行价格上调，让优质的词获取更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过大导致消耗过快，同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。

减价--优化投入产出比

投入产出比比较低，但是排名已经很靠前的关键词，我们可以针对这类词进行降价处理。

3、质量分

我们根据直通车的官方扣费公式可以看出，我们自己关键词的质量分越高，相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信打开直通车的卖家都知道，创意质量，相关性，买家体验是质量分的三个关键因素。

①创意质量

基础分：产品图片清晰，突出卖点的创意，没有牛皮鲜和水印，美观度非常好，就可以拿到高基础分。

进阶分：选择4张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据(主要就是看相关点击率，点击率越高的图片越好)，再从这4张图当中优选出创意分最高的图片当做创意主图。

②相关性

基础分：宝贝发布的类目属性都是正确的。

进阶分：关键词与创意标题有重合，并可以清楚的描述出产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分：通过流量解析挑选展现指数较高的关键词

点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价

转化率分：挑选优质宝贝推广，多方优化提升宝贝的转化率。

对于一个宝贝来说，展现次数越多，点击率越高，转化率越高，相对应的体验感当然就越好。

4、人群定位

根据自己的经营类目，确定好自己的目标人群，再结合生意参谋当中数据分析，可以基本判断出自己的准客户范围，再做直通车的时候可以通过限定人群属性，来缩小投放范围，降低推广费用，同时精准化的投放有利于提高产品的转化率。

5、区域展现

根据直通车地域列表和生意参谋上面的访客地域数据分析，综合可以筛选出适合本产品的地域，或者说可以看出哪一部分地域客户更喜欢我们这一类宝贝，同样，根据综合得出的数据来优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的。

我们在选款时时不能光凭自己喜好或者凭感觉，还是要在选款之前认真做好定位分析，并且要进行测款，用数据说话，让数据产生价值。下面就带大家一起来看一下应该如何选款。

选款需要做的几件事：店铺定位、产品需求定位、产品需求测试、产品市场提升

1、淘宝店铺定位：店铺定位实际上是围绕我们店铺的目标客户进行的。我们想要针对怎样的用户，我们的产品满足了他怎样的需求，怎样能够在同类产品中打造出用户认可的差异化从而促使他选择我们的商品，怎样的商品和服务能够刺激他再次购买，怎样结合用户的经济水平和市场进行出价等。

2、产品需求定位：我们可以把产品状态分为几类分别分析，正在直通车推广中的宝贝：抓取数据表现比较好的宝贝继续推广，其余的暂停推广;暂停推广的宝贝：暂停15天以内的可以参考之前的数据，15天以上的就要重新测款;没有推广的宝贝：老产品通过生意参谋来抓取往期数据进行分析，新宝贝要通过多种方式进行测款。

3、产品需求测试(测款)：关联销售测试;搭配销售测试;首页首屏测试;内页通知栏测试;直通车推广测试。

直通车推广测试的方法：新建测试计划，选取精准低价长尾词进行测试，长尾词比较精准能够测出潜力，而且竞争力比较低，能够低价测试。如果没有时间去搜集精准的长尾词，可以使用直通车软件建立长尾计划自动测试。

如何判断产品适合重点推广：推广数据：收藏宝贝数、总购物数、成交数等

4、产品市场提升：直通车推广：选出的宝贝重点进行推广，结合ROI、CPC等来及时调整出价。我们可以结合直通车推广软件，设置你宝贝需求的流量导向或成交导向等，来自动调节出价。

直通车推广必须重视起来，而且要认真学习直通车知识，不专业只会白白烧钱。除去对直通车/钻展的关注，还要开展店铺内活动进行配合，淘宝的活动要重视起来，能申请尽量申请，借助淘宝活动提升自己的流量。