亚马逊ppc广告技巧有哪些[如何投放]

亚马逊是比较好的跨境电商，也是做得比较早比较正规的平台，那么在亚马逊开店也是需要广告，比如亚马逊的PPC广告投放就是一个不错的选择，那么这个广告的投放技巧大家知道吗?请看详细介绍!

1、调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的.

所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

那么怎么知道是关键词效果好，还是ASIN的效果好呢?

首先我们先了解一个事实：2018年11月15日之后创建的任意自动广告系列，有4种广告定位供卖家选择，包括：

·精准匹配(close match)

·模糊匹配(loose match)

·替代产品(Substitutes)

·互补产品(Complements)

前两个是关键词定位，后两个是产品定位。比如你出售的手机壳，钢化膜可能是互补产品，那么你选择互补产品的广告定位，那么产品广告就会出现在手机壳下面。

在这些定位当中，精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品，暂停那些效果不好的广告。

2、科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停关键词广告。

卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价：

总销售额/总点击次数*目标ACOS

这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益，然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比，最好计算出每个关键词的竞价。

比如每次点击成本是每次点击收益的20%，那你的目标ACOS就是20%。