新手开直通车有什么技巧（直通车如何选品）

我们开通直通车的投放，其核心就是找准关键词，抢占搜索排名，获取更多的精准客户流量，然后进行转化。下面给大家分享一下新手开直通车的一些小技巧，以免我们白白浪费了直通车推广费用。

1、根据自身实力选择合适的投放方案

付费推广去抢关键词排名当然是能占领的关键词越多和排名位置越靠前越好，但这需要花费不少成本才能实现。作为新店，我们一定要看自己的实力去选择合适的直通车投放方案，资金预算不多的，可以考虑投3-5个核心关键词，推一两款爆款商品即可。

2、一定要学会看直通车账户数据

投直通车有一个很关键的事情，那就是看数据，投直通车并不是凭感觉去做的，所以决定都是有数据支撑的，重点关注关键词点击单价、点击率、投入产出比。

一开始投放的时候可以出价低一点，投多一点词，测一下哪些词能给店铺带来有效流量，能带来成交。

3、学会不断优化关键词，优化投放策略

热门关键词的流量很多，但想拿下热门关键词的店铺也很多，成本费用就会有所增加。

可以尝试找热门关键词相关的词，热度没那么高，没那么多竞对的词进行投放。或者投放时间段进行调整，避开竞对的重点投放时间，抢剩余流量。

4、提升直通车质量分

直通车质量分越高，直通车的成本花费就可以控制得越低。

质量分主要是我们的商品与投放的关键词越匹配，用户搜索关键词后点击宝贝、购买宝贝的越多，那么就证明我们的商品更符合用户需求。

5、做好店铺基础工作，结合免费流量

一个淘宝店铺如果全靠付费流量来支持，那么成本会不断增高，利润空间也会越来越小。但如果通过付费直通车将店铺的免费流量带起来的话，那就能花少量的费用，获得大量的流量。

淘宝的搜索排名规则就是店铺权重，商品权重，依托商品销量、店铺综合实力来排名的。付费流量能提升店铺的销量，自然也能增加店铺权重。

大家在开直通车的时候，有很多需要注意的地方，有很多小伙伴们只是盲目的去跟风，实际上开了直通车只是一味地在烧钱效果却并不好，那么我们开直通车有什么合适的产品吗?

其实，要适合开直通车的产品得符合以下2个核心条件：

a.是产品的转化周期短。我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么类目会盛行补单呢。就是因为转化周期太长，这就导致了直通车的数据(主要是转化率)不稳定，或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高，通过体量拉一拉很快拿到波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品，基本上可以和转化周期长划等号。

b.好不好做产比。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是可以接受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只有熟练度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思路，其实都是很多共通的。从客观来说，行业均价，产品的，利润空间，决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

直通车如何选品?

1、本身流量就很低的宝贝，转化率也很低的商品，你基本上就不用为它浪费钱了。因为它本身就不受欢迎了，这个其实很难做起来!

2、单价高并且成交率一直很低的商品，就像是那种无人问津的商品，属于特备小众的商品也不用考虑在内!只怕你看了直通车如何挣回来的钱都不够填开直通车的钱!比如高档的奢侈品等，一般人都不会在网上买特别名贵的东西。

3、拥有流量但是无收藏的商品也不要选择去开车，比如说韩式潮流的耳钉等，这类产品的竞争力还是比较大的，而且客单价又很低，而且还不是客户们的刚需商品，因此很多买家可能都是浏览一下，而不会将其收藏。

4、商品有但是却拥有很多的售后纠纷，而这类商品主要是那种易碎或易腐烂的产品，比如说热水壶、土鸡蛋等，虽然拥有一定的销量，但是谁也不能保证在运输路上没有损坏的情况发生，因此也会存在色差等问题，如果售后服务不到位就容易引起投诉。

5、有收藏但没有成交的商品也不适合开直通车，因为这类商品可能更多的属于定制类或者是原创的服饰商品，虽然看上去特别好看，但是却无法穿出去，自然也不会吸引消费者前来购买。

除了直通车选品之外，还有一些淘宝商家的直通车没有开起来的原因，还有可能是因为我们没有做好其中的一些细节问题，比如说关键词的选择等，还有可能因为没有找到我们目标消费者群体的真正需求点。