天猫运营做标品还是非标好（天猫标品应该怎么运营）

很多想要到天猫开店的商家并不是都了解行情的，很多商家对于标品和非标品也都是不了解的，更不知道开店的时候选择做哪个更好的。所以今天小编针对这个问题介绍一下关于标品和非标品区别，以及不同运营策略和玩法。

首先是标品的定义，明确了产品的特征，型号，规格，属性，品牌的叫标品。比如说空调，洗衣机等电器，手机，耳机等数码产品，抽油烟机等大型厨房用具。 也就是说竞品和代替品等功能相似，竞争激烈，同质化严重，这都是标品。

其实标品类产品的创新性是有局限性的，一般情况下同类目同价位的竞争产品，详情页差异都很小，原创度不高。甚至很多标品直接采用官方详情页，差异化可能体现在色彩文案上，总体来说大同小异。还有一个点标品的附加值以及利润空间是有限的，所以影响标品的要素主要是3个：价格、销量、品牌。

非标品的定义就跟标品完全相反的，没有明确对应功能、款式、规格、外观差异大、个性化、转化率不高、但是搜索词多。用关键词做全店布局，能拿到更多流量和展现，人人都有机会出单。比如服装、鞋子等，拿女装来说，就会有看到长款、短款、毛呢、羊绒等等非常多的款式，这种就属于非标品。影响非标的主要要素为：人群标签、视觉差异化、打款选品、供应链。

非标品对人群标签需求是非常强烈的，人群标签对于产品后期数据的影响非常大，前期如何做产品的人群标签我也讲过，就是找老客户、粉丝群来做，不管是人群还是评价，做起来都很方便轻松。

视觉的重要性大家也都知道，这涉及到你产品的点击率和转化率。以女装为例，大家下单的逻辑不是销量、价格、基础数据咋样，而是要买自己喜欢的。可能这家店是个新店，没有任何数据，但是这个产品我喜欢，那我就下单了。所以美化主图，以及产品的差异化就能带来不一样的效果。

了解了两者定义后，那么天猫运营做标品还是非标好?

各行各业都是这样，非标的可操作空间很大，利润空间也很大，而且能够做一些同行无法做的产品效劳，在于同行的竞争中脱颖而出。

有什么区别?

标品和非标品的淘宝选款空间不一样。

能够这么说标品根本上看殳有选款空间的，根本上是市场上有什么款你就卖什么款，根本上你只能说本人上架还是不上架。但是非标品就不一样，你能够基于淘宝的大数据来总结剖析那些特性的产品或者样式更容易被市场承受，能够在多元化的市场上按本人的想法改进优化产品样式，你能够决议那些款上架那些款你不上架。

在天猫平台上面确实也有不少人都想要去运营好店铺的标品，但是却没有找到正确的思路和方法，我今天就来给各位卖家们详细介绍一下，希望对天猫卖家有所帮助。

1、通过直通车、淘宝客或一些活动获得流量

想要增加宝贝流量，最精准的还是要数直通车了，不过标品宝贝一般关键词都不多，所以我们在选择关键词的时候，可以先设置两三个关键词，再出价把词拉到最高，然后再设置限额200，连续三天之后，你会发现自己的词已经分数很高了。

2、优化淘宝宝贝类目和主图详情页

标品可以说很多店铺都是类似的，所以要吸引买家，我们要在详情页和主图做到吸引买家，只要买家进店来，不出意外都有70%的交易成功率。如果不知道怎么优化，可以去搜索排行前几名的卖家，看别人是怎么做的，当然不是照搬，而是要学会如何做的和他们不同。

3、优化评价

现在评价对标品的影响还是非常大的，如果大家的宝贝出现差评的话，那对买家的下单是有非常大影响的，所以大家首先要做的还是保障产品的质量，其次再去统计商品差评原因，进行调整优化，这样才能提高淘宝店铺权重。

运营思路是什么?

做标品我们最需要把握的就是：品牌、销量、价格，这三个点是重中之重，打爆的核心都是围绕这些。品牌我这里就不说了，有就有，没有就没有，没什么好说的。重点就是销量和价格这两个点，我们在操作的时候也是围绕这两个点去深度优化的。

我们要知道，买家在搜索一个标品的时候首先看到的是综合排序，也就是关键词权重排序。这里的排序主要是买家标签与产品标签的契合度，店铺权重，关键词坑产权重等影响。

标签契合度我说一下，因为经常有人问我，为什么一个坑产2W的产品会排在坑产3W的产品前面。