2分钟读懂！直通车人群标签，产品决定转化下限，操作决定转化上限

有粉丝跟我说，它在开直通车的时候，人群标签乱了，转换率那叫一个低啊，求解决办法。

那转化率差到底如何矫正人群？今天呢咱们就好好聊一下这个话题。

你们先想个问题，如果真是人群乱了。那么你的这个直通车是根本不会有人点击。因为它根本不需要。

有点击就说明什么呢？他对你的这个产品有浓厚的兴趣，或者说最近有需求的可能性。

所以说转化率低，并不能说是人群标签乱了，难道转化达到百分之百，才叫人群符合？

万达商场今天进来三万个客流， 但是买东西的也就1000人，难道万达商场 人群标签乱了吗？

直通车它是一个按点击扣费的精准推广工具。

我们设置了关键词，消费者搜索了这个词。那么你的这个广告位才会给他展示。如果他什么都没有搜，你想一下你的这个广告。会给他展示吗？当然不会，对吧？这种是主动推广！

而这个超级推荐他就不一样了，超级推荐正好相反。

它是一种被动的推广，只有产品标签和人群标签相接近，相吻合的情况下。它才会推广

所以超级推荐后，转化率低，才是真的人群标签乱了

你产品是个高档羽绒服，结果它推荐给了 小学生 青年小伙子，低消费女性，

更来气的是60后老人家，它也没放过.

那么问题来了，直通车既然有点击啊，这个流量进来，就说明这个是一个精准客户。

但为什么这样的精准客户他不会转化呢？主要有三个原因，

第一个，就是瞎溜达，连马云都无法解释。

淘宝网每天都有很多消费者，什么也不买，这瞅瞅那看看，时不时地还搜索关键词一下，但是就不下单。也不买东西，充满了对好奇的渴望。

第二个，那就是产品的综合竞争力问题。

产品单价/主图/详情图/问大家/评论/买家秀/产品对比。这些都会影响转换的。

第三点，那就是直通车的操作能力。你会不会控制数据，会不会优化。那这些也会影响转化率。

因此来说，我们的直通车在操作过程当中，不能通过转化率高低，来认为这个人群怎样怎么样，

转化率高，说明了你直通车操作能力强，产品方面比较不错。

转化率差，那只能说明什么呢？操作能力差，产品方面存在问题，跟人群扯不上太大的关系，

如果是超推，那绝对跟人群有关。