淘宝直通车推广创意图怎么设计（直通车的使用场景是什么）

点击率是直通车的核心，类似于发动机，决定车能不能开起来，转化率类似于油箱，决定了我们能开多久。今天和大家分享一下，提升点击率的重要因素：创意图的设置技巧。

创意图的设置可能是让美工绞尽脑汁的工作，把握一些创作思维，还是可以事半功倍的。

直通车创意图设置方法

1、效仿对手

找出相近相似的竞品，通过销量以及生意参谋的竞品分析后，选择每天直通车投放量大的产品，因为投放量大数据量足够支撑，那么该图的点击率一定不会差。最终找出4个不同风格的产品，模仿其车图。

通过这种方法，有较大的概率做出高点击的图。因为对手已经帮我们测试过了。

2、销量排序

手淘搜索，直接找出销量高的产品，找出4款风格不同的主图，模仿+改进=创新。人无我有、人有我优。

3、总结共性

手淘搜索相关产品，总结同行图片的特征，有什么共性，包括背景、构图、模特、促销文案、卖点等。

4、特立独行

发散自己的思维想象力，做出不同于任何对手的主图，耳目一新、鹤立鸡群。这样的图会更加受欢迎。

除了以上收集主图的方法，最终做出的主图，不要只在电脑上看单图，要和竞品放在一起看，且P到手淘搜索结果页进行对比。这样才最接近买家的购物场景。

目前移动互联网信息量爆棚，大家每天接受的信息量是很大的。如果产品主图的信息量大，文案多，字还小，这样的主图很难get到买家。据说，在购物时消费者只能在同一时间最多接受到2个信息。且最好是一个已知信息搭配一个陌生信息。

在进行过产品市场调研后，找出产品卖点，做到一图一卖点，词图结合(引流词和主图突出信息)，直面竞争，这样将大大提升做出高点击图的概率。

好图唯一的评判标准：超高点击率。

创意图设计误区：

①视觉效果好，不一定是好图，要实测。

②安排过多的文案，主次不分。

③让美工单独去设计，美工并不一定具备运营的思维。

④剑走偏锋，用违规图或无关图等灰色。

⑤创意上出现无意义元素“喧宾夺主”。

⑥促销信息模糊不清。

⑦多张待选创意图没有差异化。

⑧舍不得花钱拍照、做图、测图。

在开淘宝直通车的过程中，其实也有不少人想要去了解直通车的使用场景和选择方法，但是却不知道有哪些使用场景可以选择，我马上给各位分享。

1、日常销售

日常销售场景是为了帮助商家提升淘宝店铺宝贝的销量，适合有基础销量和基础评价的宝贝进行日常的推广，可以选择高精准和高转化的关键词以及人群进行推广，若为主推款可以高溢价，反之非主流或者爆款可以适当的降低出价，提高投产比。

2、宝贝测款

淘宝宝贝测款是新品上架和对淘宝宝贝标题、主图进行推广测试的一种场景，能快速的选择出适合当前宝贝的关键词和主图，对商品之后的推广营销有基础打造作用，也是很多卖家进行爆款打造的基础操作。

3、淘宝新品推广

选择有潜力的新品进行推广，可以选择潜力明星进行打造，帮助商家在短时间内获得新品的基础销量和转化率数据打造。

4、定时上架

为预热宝贝提供预热活动中所需要的流量和人群，能提高不错的收藏和加购。

5、活动

在参加活动时可以选择活动场景为商家在活动前夕的预热提供较大的流量涌入，帮助宝贝在活动期间的爆发。

怎么选择?

一、低价标品

特征：

1、关键词比较少

2、竞争大

3、不吃自定义的人群

操作方法：

关键词建议是选择精准匹配(若关键词少，建议选择精准匹配;若关键词多，建议直接广泛匹配)。

系统人群方面(智能拉新、相似宝贝)

自定义人口属性，人群需要打开，但是，溢价低于系统人群(智能拉新)。

实际上使用自定义人群帮助系统人群指明方向。

如果关键词出价高

特性：

1、ppc高

2、客单价低

3、高数据

点击率高(7%-10%以上，智能拉新都可以做到)

特性相当于一个引路人，新品的前期是无法获取很大的展现量，因为它在识别中。

所以，我们需要做好自定义人群，给它指引。

通过直通车推广给商品宝贝打上标签，然后，再反馈到直通车。

我们商品宝贝需要做直通车突围，就需要无限的拉高点击率，做好高权重，就可以降低PPC。

二、高价标品

特征：

1、关键词少：建议是凌晨投放

2、吃高销人群：精准人群，人口属性人群(性别，年龄，消费层级，类目笔单价

我们需要重点吃这块的高销人群，所以，在人群搭建计划高消费、高客单价是固定的。

实际测试的是：性别，年龄

分析自己的用户人群，比如是做电线电缆：工地上用的、批发、多件、包工头、小老板、男性。

年龄方面，18岁以下就不需要搭建了?建议年龄跨度是在25-49岁，30-49岁。

目标人群：男，高消费层架(挑选数据好的人群)

①25-29岁，男，高消费层级。

②30-35岁，男，高消费层级。

③35-39岁，男，高消费层级。

④40-49岁，男，高消费层级。

⑤25-29岁，男，高客单价。

⑥30-35岁，男，高客单价。

我们需要根据精准人群词的思路投放、布局，精准人群优选符合你产品的人群。

三、多词标品

特征：关键词较多

操作方向：

关键词广泛匹配，获取碎片化的流量

人群覆盖率

关键词的词根利用率

如果是多关键词的商品宝贝，碎片化的流量一般可能是占总单品的流量40%，所以，我们一般都是优先做。

碎片化流量：比较便宜，数据不差

少关键词的产品，通过广泛匹配根据容易匹配到相似类目的关键词。

类目是大于一切，如果你的类目选错，你就不用想有什么免费流量。

标签大于类目大于关键词。

如果同样一个商品放2个类目里面。

例如产品是头盔，头盔类目，主要的方向，儿童头盔，美团头盔。

同样这个头盔也是可以放在运动护具类目。

能够抢到运动护具类目里面的搜索人气最大的关键词词根：防摔。

原本这个商品放在头盔类目里，现在放到运动护具类目里，能够获得更多的流量，因为运动护具市场容量也是有一定的实操。。

标签逻辑：标签大于类目

运动护具里能够抢到头盔里面的儿童流量。