京东转化率怎么计算（京东转化率一般是多少）

转化指的是将流量转为钱的一种能力，京东卖家应该都知道，转化是一个非常重要的因素，直接影响着店铺的盈利情况。想要提高商品转化，我们首先要知道京东转化率的计算方法。

一、转化率怎么计算?

京东转化率的计算公式如下：

转化率指的是点击后是否购买，它的计算公式是转化率等于成交人数/访客人数。

二、转化率低怎么办？

1)选款

1.店铺操作的第一步就是选款，这是因为如果刚开始方向就错了，那就是事倍功半了，款式选的合适，自然会有不错的数据。产品是否受客户的喜欢，看产品的收藏加购和页面停留时间这两个数据就能看出来。页面停留时间在这不多说，后面的提升转化率详情页会重点分析，在这说下收藏加购。

大促前期，大家都会先将产品收藏加购然后等大促的时候去剁手清空购物车，所以你就要重视引导客户收藏加购产品，要不然在短时间里，那么多产品都在上活动，你拿什么去和同行竞争。

2.京东选品的时候就要看产品的应季性和市场需求了。很多产品都有一定的市场周期性，不能这款产品的市场已经开始走下坡了，你打算开始去做主推了。凡是都要合理安排操作的时间提前布局，不然产品本身没有多大问题，却因为市场把握不当，导致自己的店铺迟迟没有转化，那就太让人心痛了。技术再好的运营，产品过季，就算是有再多技巧方法，也难让过季的产品卖的比旺季还爆。

2)定价

到底定什么价格合适，这也是很多运营纠结的。平台上同一个类目下的产品那么多，定价大不相同，这是因为你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响。其实客户买东西并不是一味的追求低价，现在都是看性价比。

所以你要关注的是怎么突出产品的卖点，怎么能让自己的产品更符合这一价格所对应的客户人群需求(不同的价位，面对的人群是不同的)。价格只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中，定高了一定得下来，定低了一定会毁掉产品。比如名牌服饰即使是一折销售也没有见到影响品牌的持续繁荣，比如一美元卖不出的唇膏，五美元就销售火爆。

3)检查进店的流量结构

1.因为流量质量本身的问题，来自不同渠道的流量，在支付转化率方面肯定是不一样的，所以在判断转化率是不是低的时候，我们首先要考虑的就是流量的渠道类型问题。京东竞店宝-流量监控-来源流量。

2.检查流量精准度，如果你发现来自于搜索端的流量，支付转化率远远低于行业均值(这是导致京东自然搜索权重下降非常关键的因素)，这时你首先就是要检查一下你的进店关键词是不是足够精准。很有可能是你的选词出了问题，当然也有可能是店铺标签混乱的问题，但不管是哪种问题，你都需要及时作出处理。

今天为大家介绍京东转化率方面的内容很多的商家们都会想办法提升店铺的转化率，一般来说京东店铺的转化率是多少呢?每个店铺的情况都是不一样的，下面的内容中为大家做相关介绍。

京东转化率一般是多少?

对于商家而言，转化率在3-5%比较合适，因为如果太高，可能会觉得你是刷的，也就会有降权的风险。但如果太低，肯定是不正常的了。所以控制在3-5%是比较正常的范围。

京东转化率怎么提高?

1、提升款式，好的选款对于店铺来说，是异常重要的，所以选款方向要选好了，只要款式选的合适，自然会有不错的数据。而对于选款，肯定是要选客户喜欢的，这个喜欢，可以从产品的收藏加购和页面停留时间这两个数据上看。

2、定价，也是一个很纠结的事。毕竟现在平台上同个类下的产品很多，定价也是大不相同的，不仅仅是因为货源，利润、材质、工艺等等，定价都会受到这些因素的影响。其实很多客户并不是一味的追求低价，主要还是看性价比，所以。可以去多关注群体，也可以让产品的性价比更高。

3、京东详情页，详情页对于转化来说，就相当于是个起点，所以，设计必须要做好。比如说详情页上的活动，要把氛围提现出来，还有小视频，多去突出展示产品的卖点。

其次就是关联销售，可以满足不同的客户需求，提高客单价。但切记不能随意去关联的。然后就是对比图、细节图，要清晰，搭配上文字，突出卖点。

4、承诺、店铺优惠、晒图等，承诺对于店铺的口碑来说，是很重要的，如果给了承诺，就要做到。比如无理由退换货、赠送运费险、正品保障、极速退款等等，增加客户对店铺的信任度。

其次，就是活动要做起来，让顾客感受到你的价格确实是比较不错的，然后可以给顾客准备点小礼物，引导对方去晒图，这样能够提高店铺的评分，只要能保证品质，在加上这些操作，就可以稳住你的口碑。

京东平台的类目非常的多，不同类目的标准都是不一样的，而且每个店铺的情况也不一样，所以并没有一个明确的标准说转化率达到多少才合适，各位商家们一定要看看自己的店铺实际情况才决定。