直通车建议出价准确吗（直通车低出价高溢价能圈到人吗）

新店铺一般是开不了直通车的，只有等到店铺达到一定的程度，满足开车要求，才可以开通直通车。开通之后，我们要往账户里面充钱，再对关键词进行出价来竞争排名。

一、建议出价准确吗?

不一定

不过，直通车的建议出价可以参考，首先是我们要知道直通车出价是没有下限，然后也没有上限的。我们在做出价的时候能先确定目标以及竞争对手的出价，然后他们开车的目的也是引流，促进成交。当然大家也可以对竞争对手的出价进行分析，再去分析行业平均出价。

淘宝直通车出价这个是动态的，可能今天你的关键词出价只需要3块，可能就明天就需要30块才能达到昨天3块的效果。因此大家在设置出价的时候也需要去根据当天的具体情况进行分析。然后还有就是大家推广使用的关键词都是不一样的，因此价格也有所变化。

其实商家都想以最少的投入获得最大的回报，可是淘宝内部不同行业的竞争都是比较大的，因此建议大家都出比较低的价格，高溢价开车其实还是需要看关键词。

然后就是投入比例，如果高于平均盈亏平衡点，此时可以把溢价降下来了。那么什么时候才降溢价呢?切记不能一次性降太多，最好不要超过10%，然后一天两次。对于那些不到平均值的人群直接删除就好了。

二、如何出价?

1、默认出价

在刚推广宝贝时，我们会统一给所有关键词出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。

之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。

2、在测试阶段可根据流量修改单个出价

第一，对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。

第二，对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。

第三，经过一段时间的测试后(一般是几天)，如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。

第四，测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、直通车转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。

开直通车是一门技术活，如果没有什么经验，是不建议开车的，因为开车的成本比较高，一不小心可能会亏得血本无归。在淘宝开直通车，有的朋友可能会采用直通车低出价高溢价的玩法，这样可以圈人吗?

一、低出价高溢价能圈到人吗?

可以

由于直通车关键词排名主要受出价×质量得分影响，只需宝贝点击率比拟高，推行带来的珍藏和成交十分好，经过直通车持续推行和优化，质量得分会十分高。那时出价低也能有很高的排名，带来不错的流量。

二、低出价高溢价玩法

1、低出价高溢价的原理：通过低出价让所有人都不展现，然后通过高溢价的方法来把精准人群拉回让其展现，通过不同人群不同出价的手段过滤掉不精准的人群，从而达到人群精准的目的。

2、适合关键词人群数据量特别大的情况下使用，关键词人群数据量特别大，背后精准的人群很多，不精准的人群也不少，如果不采用低出价的方法，那么必定会引来很多不精准的人群，只要会用精选人群功能，就可以轻易过滤掉不精准的人群

3、新建一个计划，添加展现1000以上的关键词，如果你对产品人群把握非常精准，你知道哪些人群标签是精准哪些是不精准，直接对关键词低出价，一般出正常出价的30%-50%左右即可，针对精选的人群标签高溢价，一般溢价150%左右

4、如果对产品人群把控不是很强，经验不是很丰富的情况下，先对人群进行测试，测试的方法是关键词正常出价，不低出价，要测试的人群标签添加进去，并设置5%的溢价，持续一周左右时间累积数据，通过分析数据找出精准的标签，再把关键词出价降到30%-50%左右，然后把表现好的人群标签溢价提升150%左右，继续积累数据和分析数据，根据数据反馈来做调整。

5、判断目前点击量中人群标签和非人群标签的占比情况：

看单个计划的点击量、转化率、roi和标签的点击量、转化率、roi，点击量差值越大说明还有很多流量来自非标签，转化率和roi比较差，需要进一步降低关键词出价，通过降低淘宝直通车出价让不精准的人不要进来，还要在提高精准人群溢价。

直通车低出价高溢价可以过滤掉不精准的人群，是非常有用的圈人群的方法。这里给大家介绍了直通车低出价高溢价的操作方法，新手朋友们可以来这里学习了解下哦。