低客单价的产品如何通过钻展打爆店铺

随着电商的发展，很多类目的商家开始慢慢想办法通过付费流量带动店铺的转化，但也有很多中小卖家不知道如何去做这个钻展，尤其是针对这种低客单的产品。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺带来好的转化呢？

正文：

本文写的是一个低客单的产品通过钻展的圈定精准人群和筛选优质人群，从而慢慢提升转化的过程。

一、店铺基本概况

该店铺为生活电器类目，店铺的DSR比较低，信誉等级是四个钻，之前店铺的成交金额在6千左右，做钻展之后在1.8万左右。

图一：

图二：

图三：

图一、图二对比的是做钻展之前店铺的成交额和做钻展后一个月的成交额。图三是店铺之前DSR比较低，在一个月内通过各方面的把控DSR也明显在往上涨。

二、钻展推广

1、人群选择

前期建计划主要做兴趣人群收割以及自定义计划，经过长时间的测试，这两个计划转化投产都比较好一些，所以前期可以先以这两个计划为主，把这两个计划做好优化，待数据稳定之后可以再做其他计划进行提升。

1、展位选择

展位以手机端的为主，前十五天主要投放手机端513*750，人群定向全部筛选完之后再慢慢加其他的展位进行测试

2、创意图选择

创意图片根据店铺的促销活动做图，或者店铺有相对于其他店铺有优势的地方做到创意图片上，吸引买家的眼球，让他们产生购买的欲望。其次可以根据创意排行榜里面同行点击率比较高的图片参考去做图，一段时间之后进行筛选图片，然后再加图片进行测试，差不多十五天就要筛选一遍图片，加新的图片再继续优化。

三、报表

报表可以看出一个做的是兴趣人群收割计划，一个做的是自定义计划，两个投放的人群是不一样的，所以需要两个计划一起去做。两个计划有直接投放单品的，有的是投放全店的，主要是根据创意图片投放的地方决定的，整体来说投放单品和投放全店数据都还不错。

四、做好维护工作

1、老客户维护。通常情况下老客的转化率是要远远超过其他的转化率的，特别是一些回购率高的类目，一定要维护好店铺的老客户。老客户的维护方法多种多样，可以根据店铺以及行业的玩法去设置。最基础的途径有淘宝群、微淘、站外渠道…

另，老客户维护好了不仅是老客的转化率升高了，老客带动新客的能力和成本也是很可观的。

2、店铺DSR维护。影响DSR的因素包括中差评和评价分数，首先要保证自身产品的质量，再就是做好引导5分评价。对于产生的售后，要积极去解决，杜绝中差评的出现。

五、总结

低客单价的产品做钻展，首先要选好定向人群，如果人群没有选择正确，那么前期引来的访客也是没有什么用的，主要先以老客、潜客为主，新客作为后期带动店铺提升的一个辅助人群。资源位也要根据店铺的一个进店人群去选择，不能随意去加。其次最重要的就是创意图片，因为买家通过钻展进入店铺，首先看到的就是图片，如果图片没有什么吸引力，买家也不会点进去看，所以图片一定要把产品的卖点和优势展现在上面。