直通车成交额计算公式是什么(直通车成交有权重吗)
很多商家为了淘宝店铺的发展,都会使用一些淘宝推广工具帮助营销,而使用直通车是比较常用的一种付费推广工具,那么其的成交额的计算公式是什么呢?我们要如何提高直通车的成交额呢?下面就来给大家介绍一下。
关于直通车里面的成交金额,要明确如下7点:
1、成交金额,分为直接成交金额,间接成交金额和总成交金额;
2、通过点击A宝贝进店,最终下单付款的是A宝贝,这是直接成交金额;通过点击A宝贝进店,最终下单的是店内的其他宝贝,这是间接成交金额;
3、总成交金额=直接成交金额+间接成交金额;
4、直通车成交,最多可以追溯到点击广告后的15天,并且,会计算在点击的那天,而不是成交的那天;
5、正确评估直通车推广效果,应该看总成交额,因为这是你的广告投放的真正“回报”;
6、有一些成交,超过了15天统计周期,或者超出了统计范围(比如:虽然是点击a宝贝进店的,但进店后,咨询了客服,客服又通过旺旺给客户发了一遍链接,客户走客服发的链接下单的,对于直通车而言,这笔成交是统计不到的!),所以,直通车实际成交,会大于报表数据!
7、直通车成交会提升宝贝的自然搜索权重,提升其他渠道的免费流量,实际效果要大于报表效果,所以最终效果,需要综合全店来评估!
淘宝直通车要怎样提高成交额?
1、先做点击率 , 提高质量得分降低点击花费 。
2、分时布局 , 分析一天24小时成交量最高的时间段作为主要投放时间 , 需要分析实时数据 。
3、 地域看数据 , 只投放投入产出比高的地域,比如云南13广西12上海 9 等等 。
4、关键词看数据,第一个关键词投入产出比28 , 第二个关键词投入产出比11 , 这样的关键词重点投放 , 其他投入产出比低的关键词直接删掉 。
5、创意看数据 , 找 一个创意投入产出比十非常高 的 ,那我们就把这个创意作为优选 , 只投放这一个!
6、 匹配方式精选,看数据,第一个关键词投入产出比为十,第二个关键词投入产出比为九,第三个为零 , 只投放投入产出比高的关键词,其他关键词直接删除 。 以上六种方式,直接提升直通车的投入产出比 , 用最低的投入换取更高的销量和成交额
相信很多用直通车做推广的人有这么一个问题想问,就是我们淘宝的直通车交易成交之后,其会不会有权重?我们要弄明白这个问题,我们首先就要先了解权重的原理,那么我们今天就来为大家介绍一下相关内容。
1、对于现在的淘宝商家们来说,流量的成本已经变得越来越高,现在免费流量变得越来越少,想要获得更多的免费流量就必须去开一些付费推广来引流免费流量。对于懂的卖家来说,都知道直通车是能给带动搜索的,超级推荐是带动手淘首页流量的。而对于大部分卖家来说,都会选择去开直通车流量来带动搜索流量,毕竟现在搜索流量转化高,而手淘首页虽然流量大但是转化很差。
2、不过,很多卖家在开直通车的时候就发现了这样的问题,就是宝贝的间接成交非常高。对于这种情况,在我个人看来这其实是一件好事,说明店铺的关联营销做得比较好。不过,这间接成交也是要看情况的,一般情况下间接成交是跳失成交,可能跳到其他的款式内去成交。但是还一种情况就是买了主款后又买了副款,这样也算是间接成交内的。
3、在直通车当中,不管是直接成交还是间接成交其实都是有权重的。因为直通车本身也是算搜索流量,只是淘宝将搜索位拿出几个位置来进行付费赚钱,而最终的成交渠道也算是搜索成交,直接成交和间接成交是一样的权重。
那么权重是什么原理呢?
1、要操作好直通车,就要明白它的原理,也就是算法。直通车其实就是各种算法,只要我们明白了公式,并且灵活应用了,相信大家不可能做不出销量。
2、在新品上架都有一个扶持期,一般都是在4周之内。而淘宝将这4周分周期进行观察。前7天主要是观察宝贝的点击率,因为没有其他的关键词,只能给予一定的展现后,看看你的点击行不行。那直通车还是一样的,开启了一个新的计划,没有其他的数据可以参考,只能通过点击率观察宝贝是好是坏。商家们在开车前期一定要做好点击来增加直通车的权重。
3、有了点击数据,接下来就是转化和收藏加购了。测试点击率的时候也给宝贝带来了一定的访客量。还是要通过一定时间的观察,然后数据量不能太少,按照上面的方法,增加宝贝的收藏和加购。
以此总的而说,淘宝直通车间接成交还是有权重的,但是淘宝直通车推广还是以辅助为主,其最关键的作用还是为需要卖家们找到好的产品,然后去做好店铺宝贝的优化,这样我们开直通车带动搜索才能起到效果。