京东自营活动提报篇之”坑王之王“优惠券

本篇课程将详细介绍号称为“坑王之王”的优惠券，让大家对自营优惠券使用做到心里有数，不会被坑。

下面我将举例说明，假如商家前台毛保点位10%，后台采购返利点位8%，某商品原价100元，给京东的供货价是85元，最后商品是90元卖出，我们来计算优惠券活动和非优惠券形式活动形式下商家各能得到多少回款。

一、非优惠券活动（直降、满减、满折等减免10元）

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=90×10%-(90-85)=4元；

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额=85×(1-8%)-4=74.2元。

二、优惠券活动（案例中10元降价是完全通过优惠券形式减免）

1. 优惠券完全不计入前台毛利

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=90×10%-(90-85)=4元；

优惠券费用=10元；

有些品类，优惠券单独收取费用，不能冲抵补毛保金额部分，那么

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额-优惠券费用-=85×(1-8%)-4-10=64.2元。

2. 优惠券部分计入前台毛利

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=90×10%-(90-85)=4元；

优惠券费用=10元；

有些品类，优惠券单独收取费用，能冲抵补毛保金额部分，那么

Ａ．如果优惠券费用超过补毛保金额，只收优惠券费用即可：

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-优惠券费用-=85×(1-8%)-10=68.2元。

B．如果优惠券费用小于补毛保金额，缺多少，补充多少

此案例中，优惠券费用高于补毛保金额，因此供应商回款=85×(1-8%)-10=68.2元。

3. 优惠券完全计入前台毛利

有些品类，优惠券会计入前台毛利率，那么

补毛保金额=(实际售价+优惠券费用)×前台毛保点位-(实际售价+优惠券费用-供货价)=(90+10)×10%-(90+10-85)=-5元(负数代表前台毛利率高于合同约定10%，高出部分为京东所得，因此补毛保金额为0)；

优惠券费用=10元；

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额-优惠券费用-=85×(1-8%)-0-10=68.2元。

4. 优惠券使用与非优惠券形式费用计算等同

补毛保金额=实际售价×前台毛保点位-(实际售价-供货价)=90×10%-(90-85)=4元；

有些品类，优惠券和非优惠券形式等同，不单独再收优惠券费用，那么

供应商回款=供货价×(1-后台采购返利点位)-补毛保金额=85×(1-8%)-4=74.2元。

除了以上常见的优惠券费用收取形式，还有其他形式不做赘述。

我们可以非常明显的看到例1、例2、例3形式中使用了优惠券，会造成供应商回款比不用优惠券同样将商品90元卖出得到的回款都要少，根本原因在于自营还要单独再收取优惠券费用，会造成供应商回款变少，这就是比较“坑”的地方，很多商家都不清楚其中的厉害关系，白白亏了一部分钱。

每个品类采销对优惠券收取方式可能不一样，因此一定要先弄清楚优惠券是怎么收取计算，再决定怎样使用优惠券，避免掉坑。