京挑客打造店铺爆品 如何实现商家，挑客，用户三方共赢

京挑客就不多余解释了，和淘客是一样的人群，作为商家，都是知道，这个渠道用来出量做量和做单品的基础评价是非常适合的，但是同样也知道，现在的京东的京挑客渠道，也是非常让商家头疼的，早在16年甚至之前，京东的挑客市场还是很健康的，一般的商家，30%的佣金就可以达到你想出量的效果，至少也是几百单的情况，一般入仓的或者是京东物流的产品，在官方的CPS推广里面，基本上都是10%，高一点是20%，出量都是非常非常非常可观的，但是这两年，这个挑客的市场变化了，基本上日常的单品推广的结果就是“低价再低价，高佣再高佣”甚至可怕，9.9+50%。甚至更厉害，即使这样，还是不出单，这就是最头疼的事情。

原因这里就不做废话了，如果有兴趣想了解这里面的故事，可以微信找我聊聊，听听这里面的八卦和原因，总结一句话，现在的商家如果想做挑客头是很疼的，几个原因，第一：对接的渠道有限制，所以就非常的被动 第二：有那么几个渠道，对接的时候，就是要非常低的价格加上非常高的佣金，人家才可以接，带来的结果就是血亏 第三：现在的挑客订单权重不像去年的时候，今年这块的权重基本上可以说忽略了，但是不是全类目的，你只要看一下你的类目主词的手机端前3页有没有拼购的单品或者是拼购店的单品，就知道自己的这个产品的类目挑客权重怎么样的了。

开始之前，先做个解释，所谓的挑客，官方叫做CPS，合作的模式就是劵后价+佣金+服务费，这个费用费就是给你的推广的人，现在比较多的分为联盟第三方和京东官方，以及第三人，佣金是给那么直接带来订单行为的人，这两种有时候是一个人，但是更多情况还是两种，劵后价就是客户实际付款的金额，从这个逻辑可以看出，这个渠道更喜欢的一定是低价的产品，佣金高的产品，因为只有这样，客户才会更愿意去购买，推手才可以拿到更多的佣金，而给你发布这些产品的推广员也才可以拿到更多的服务费。

那么，什么样的产品适合玩挑客？

第一：你有产品操作的需求，做评价或者是配合活动出量，或者是清库存，或者是拉单品的销售额，当有这些的时候，只要亏损的单个比刷单便宜的话，那就可以去做，前提也是一样你有足够的渠道。

第二：低成本，高毛利的产品，当然前期是不是大众产品，因为大众产品的挑客市场早就推烂掉了，你在和挑客渠道对接的时候，完成没你什么事情，价格不会有任何主动权，这种产品是很适合的，前端时候，有个学生是工厂店，抖音上面有款产品，小飞象驱蚊扣，他就抓住这个机会，利用挑客在京东上面赚了一笔哦

第三：像上面的第二种情况是非常少的，更多的还是大众的产品，那么这种产品面临的一定是渠道的要求的低价格，高佣金，高服务费的要求，那对于这样，如何做到商家，挑客，用户三方的共赢！

这里拿这两天有个学生的产品来举例，做清洁洗护产品的，洗衣液，不是品牌，自己的工厂，这个产品之前一直也有做挑客的，但是因为自己的渠道有限，推的不是很好，找到我之后，我给介绍几个官方的和联盟的，都是目前京东实力排在前面的渠道，结果他谈了之后，告诉我效果不好，于是我就了解了一下，谈的过程大概就是，他自己想做9.9+30%+10%，但是得到最多必须是50%，原因呢就是不是品牌，而且这种产品都是推客烂掉了，因为我这边介绍的，也是说这个力度可以推一下，他也是咬了牙做了，最后却是出了100单不到，所以跑来说效果不行，我看了一下，是做单品推广的，链接里面是2个SKU，一个是单袋，一个是12袋的。

我给他出了方案，先确定了这个产品在店铺就是做引流用的，可以用挑客去大量去推，于是让他调整了一下价格和SKU，分为单袋和三袋的，三袋的价格是单袋3倍的9.5折，挑客去做的时候，选单袋的，做个优惠劵，直接就是劵后价5.9+20%，同时做一个满减，直接做三件，13.9元，推了3天，几个渠道一起的，出了3500单左右，效果可以说是非常的好。

原因是什么？同样的产品，最后自己还是盈利的？因为这个方式兼顾了三方的利益。

首先是自己的，单个SKU是亏钱的，对于他这样的产品，市场很烂了，市场都是9.9的，8.9的，而且是高佣，也就说不管怎么推都是亏的，同时又不是品牌，那和其他的没有区别，出量是不可能的，但是这个方式，客户拍一件是亏的，拍3件省了2个快递费和2笔服务费，加上一袋是5.9元，3袋是13.9元，更多的人愿意买3件。当这个比例大的时候，结果就是赚钱的。

而对于推广者来说，消费者对于性价比高的更愿意买账，自己得到的服务推广费用也就是更多了，他们要的是不是一单可以赚多少，而是要量大的。

所以，挑客目前对于没有基础，没有品牌的产品是很多的渠道和机会，他可以很快速帮你把单品做起来，更容易让你对接小二，但是玩的时候，市场格局就是这样，不要想着就是要低价高佣的产品，这是这个渠道的特点，你改变不了，与其纠结这个，而不如多想想玩法和手段，会有意向不到的结果，总比天天冒着风险刷单强的多，到最后，运营对你来说，除了刷单就是刷单，京东这块会越来越严格，丰富自己的运营手段，才是正道。