亚马逊必修课[如何监视你的竞争对手]

亚马逊是一个庞大的市场，平台拥有数百万种产品，成千上万卖家都在争夺市场份额。据《西雅图时报》报道，亚马逊平台上有超过200万的注册卖家。这是一个充满活力的电商生态系统，无处不充满着机会。

作为世界上最大的电商平台之一，亚马逊经常在谷歌的自然搜索排名中占据了很大的优势，能定期在第一页中获得多个展示结果。由于谷歌的产品自然搜索结果逐渐被亚马逊“霸屏”，为了获得流量，大多数小企业也设立了自己的亚马逊店铺。

而企业要提高自己的亚马逊销量，有非常多的诀窍可供选择，其中掌握以下这四种技巧，不愁销量上不去：

1、采购最好的产品

我们都知道，任何特定的产品类型都有各种品牌，其质量、服务和定价都不尽相同。你可以用10美元或1万美元买到一只手表，这取决于你想要的是什么定位的产品。

作为卖家，知道如何选择正确产品进行备货和销售，对你的成功至关重要。但是，这并不总是一件简单的事。有时候具体产品的型号都能影响你是否能成功。

以PS4为例，这是一个非常受欢迎的电子产品，要吸引到买家应该没有问题。据美国知名科技媒体Ars Technica报告，PS4的销量是Xbox One的两倍。

但是，有没有哪个具体的型号比其他型号卖得都好的呢？事实上，的确有。

下图是PS4三个不同版本的销售排名：（销售排名第1是其类别中最畅销的产品）

很明显，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以红色显示）的销量明显优于“Call of Duty bundle（以蓝色显示）”，而后者的销量又超过了“Call of Duty bundle（不是slim版）”（以黄色显示）。

这三种产品的销售差异巨大，但这些在本质上其实都是相同的产品。

这充分证明了，为你打算采购的产品进行调研有多么重要。通过追踪这些不同产品在一段时间内的销售和价格表现，结合产品的顾客评论和评级，你应该能够采购到更合适的产品并卖出更多。

2、监视你的竞争对手

一旦你开始销售，对比自己产品与其他竞争产品的销售情况就变得很重要。你会特别对以下这两个问题感兴趣：

•你的竞争产品什么时候会畅销？

•为什么他们卖得好？

想象一下，你有一种产品，每天能够平稳地卖出一两个，你可能会对此感到满意。

但是，如果有人告诉你，你最大的竞争对手在今天早上一个小时就售出了五六个，那你还会对一两个的销售感到满意吗？还是想知道为什么其他产品可以卖得更多？

幸运的是，你可以很容易地通过设置销售排名提醒来获取这些信息。亚马逊销售排名越接近1，销售额就越多。因此，如果一个产品的销售排名突然从3000-5000之间的正常范围，上升到1000，那么这明显是因为它比平时获得了更多的销售。销售排名提醒可以实时通知你该信息。

再回到上面的PS4例子，加入我们想要注意Xbox和任天堂Wii的销售情况。我们可以先看看他们的正常销售排名，然后你可以设置成：如果排名下降超过30％（或任何你认为重要的数字），就向你发送一个提醒。