跨境电商如何开发一款有潜力的商品

产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。

传统外贸多指B2B，外贸B2C我们一般称之为跨境电商。我国外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚high了，我们外贸B2C行业才初现端倪。

但是，从2008年金融危机之后，外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展，包括DealeXtreme、兰亭集序、ChinaVasion等。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去，然而外贸B2C的时代已经来临。

国内电商血雨腥风你死我活，外贸电商闷声发大财

11年同学W君在华强北租了个档口，却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万，虽说他的地点有点偏，肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句，他说做ebay，主要利用这个点深入了解市场，找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台，一台赚200。

13年朋友L君，从下半年才开始创业，初期感觉快不行了，结果圣诞节一过，名牌穿起，给父母在老家付了首付。

13年面试一枚DX出来的摄影师，我问：听说你们公司门口每天都停几辆大货车，就专收你们一家的包裹？她说不知道。我说你们一天有3万单吧，她说不对吧，好像是6万单。

14年初L君说他朋友T君，Amazon没做多久，刚学完车准备买车，最近刚购置附近二手房产首付70万。

17年4月，跟C君讨论人均产值问题，C君说有些团队，三四个人，一年上亿。

（这些只是少数成功的例子，切勿断章取义）

今天的这篇文章，为大家隆重揭开屌丝陡然而富之谜，他就是—畅—销—品。

这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。奇怪的是没有长尾理论什么事儿，往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。

外贸电商是产品重要还是销售重要？

作为怀揣正义感的产品专员，我经常会挑衅销售们：外贸电商是产品重要还是销售重要？基本上销售趾高气扬不屑于回答，他们认为工资已经说明一切。

我不得不安静的再次告诉你，产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业，销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的，一定是产品。

优秀产品开发员的标准是什么？