亚马逊新品如何快速测试能否推品成功 方法介绍

在亚马逊跨境电商平台上面每天有很多的新品上架售卖，所以卖家朋友们需要知道亚马逊新品如何快速测试能否推品成功？

核心思想是利用亚马逊广告系统，通过投放少量的广告，观察新品的点击率、转化率和销售额，从而评估新品的竞争力和受欢迎程度。

具体步骤如下：

1、选择一个合适的关键词，与新品的主要特征和优势相关，例如“无线蓝牙耳机”、“防水运动手表”等。

2、在亚马逊后台创建一个广告系列，选择“自动定位”模式，设置一个合理的每日预算和出价，例如10美元和0.5美元。

3、将新品添加到广告系列中，启动广告。

4、观察广告运行一周后的数据，主要关注以下几个指标：

展现量：表示广告被展示给多少次用户，反映了关键词的搜索量和新品的排名。

点击量：表示有多少用户点击了广告，反映了新品的吸引力和标题、图片等元素的效果。

点击率：表示点击量占展现量的百分比，反映了新品的点击效率和广告质量分数。

转化率：表示有多少用户从点击广告到下单购买，反映了新品的转化能力和价格、评价等因素的影响。

销售额：表示通过广告带来的总收入，反映了新品的销售规模和利润空间。

5、根据数据分析结果，判断新品是否有推广的价值。一般来说，如果新品的点击率高于平均水平（约为0.3%），转化率高于平均水平（约为10%），销售额高于广告成本（即ROI大于1），则说明新品有较好的市场前景，值得进一步优化和推广。如果新品的数据表现不佳，则说明新品可能存在以下问题：

关键词不匹配：可能选择了与新品不相关或者太过宽泛的关键词，导致展现量低或者点击率低。此时需要重新选择更精准和具体的关键词，或者使用“手动定位”模式，设置更细分的匹配类型。

新品不吸引人：可能由于标题、图片、描述等元素不够吸引人，导致点击率低或者转化率低。此时需要优化新品的页面内容，突出新品的特点和优势，提高用户的兴趣和信任。

新品不具备竞争力：可能由于价格、评价、功能等方面不如竞争对手，导致转化率低或者销售额低。此时需要调整新品的定价策略，提高新品的性价比，或者增加一些附加值和服务，提高用户的满意度和忠诚度。

亚马逊卖家朋友们了解新品在市场上的表现和潜力之后，需要根据数据进行相应的调整和优化，然后提高新品推广的效率和成功率。