亚马逊ACOS很高应从哪些方面找原因 怎么优化

卖家朋友们在进行亚马逊广告操作的，需要关注各种数据是否异常，有的时候会发现亚马逊ACOS很高，那么亚马逊ACOS很高应从哪些方面找原因？

1、新品

新品ACOS高是常见的问题，在同样的产品下，新品没有review导致竞争力低，这种情况我们需要通过不断优化listing来增加曝光度。

2、竞争激烈的类别

在一些大型销售类别中，如3C类、小型家用电器等，当所有卖家同时竞争广告空间时，不仅自然流量被稀释，平台的付费流量也开始在激烈的竞价中飙升。

3、缺货

因为一旦缺货，广告就会暂停，补货后广告就会重新运要做的就是尽快补货，让广告重新积累，数据会慢慢好转。

4、无效词

对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。

亚马逊ACOS很高怎么优化？

1、降低竞价

很多卖家之所以站内的广告表现不好、ACOS高，就是源于转化低，而竞价高。虽然竞争高可以让广告位靠前的几率大一些，但没有转化，ACOS也容易经常出现爆表的情况。那么卖家就要对Listing进行诊断，并分析自己的广告竞价。

此外，当链接订单逐渐增长，关键词自然排名不断上升的时候，卖家可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。

2、提升客单价

一味的低价竞争反而对ACOS的影响越大。因此卖家可以选择提升客单价的方式来降低ACOS。可以对一些可以组合售卖的产品进行捆绑销售，以提升单品价格，也可以通过购买多件享受折扣优惠的形式。

3、提高QS

亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

导致出现亚马逊广告ACOS很高的情况有很多原因，想要降低亚马逊广告acos的话，卖家朋友需要从多个方面去进行一些努力哦。