亚马逊选品选什么好[亚马逊选品解析]

三分靠运营。好的选品会让你的产品打造事半功倍，轻松成为爆款。相反，选品不当，不仅耗费大量的运营时间，还会导致耗费大量财力，造成重大亏损。那么，亚马逊选品选上门好呢?

今天，在这里，我给大家介绍以下关于选品所要注意的几个维度，助你轻松选出小爆款。

1. 市场容量

亚马逊有30多个大类目，几百个小类目，各个类目的市场容量都不一样。对于我们中小型买家来说，选出一款市场容量相对较大竞争相对较小的类目，是我们的终极目标。那么怎么定义市场容量相对较大，竞争相对较小呢?

以美国站为例子，你所选出来的商品，卖的最好的相似品，

A. 日销量最好在100以上，我们称之为相对叫大的市场容量。

B. 亚马逊关键词搜索结果在50 000一下，我们称之为相对竞争较小类目。

C. 产品的主关键词月度搜索量在200 000以上

这里给大家推荐两个工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通过这些工具，查看产品的排名销量，月度搜索量，FBA费用等等。

2. 竞争程度

A.分析竞争对手的review数量和评分

B. 分析竞争对手产品的上架时间

以美国站为例，当相似产品的review超过1000+的时候，我们就需要考虑一下这款产品是否有被垄断的现象。其次，如果review超过1000+的相似品ASIN较多的时候，我们就需要考虑是否有进入这个市场的必要。因为review数量的多少以及好坏，会直接影响客户是否购买你的产品。如果，你也想达到和相似产品一样的高度，那么你的review积累速度以及数量也不能逊于竞争对手。

所以，对于中小型卖家，我们的选品是的目标产品reviewTOP10以内review数量1000+小于3个为佳。

3. 利润分析

大家可能会有人听过说，在亚马逊上面做精品，一定要做$15-$50美金的产品，低因为低于$15没利润，高于$50，不在客户的冲动型消费范围内。这个说法也对，也不对。对的是，这个区间确实是亚马逊销量最大，利润也不错的一个区间。但是，不要忽略了一些产品卖$9.99甚至更低，他们依然有4-5美金的利润，这并不荒谬，这是事实。所以，我建议大家选出来的产品毛利润在30%以上就可以!