产品卖点的重要性，怎么提炼卖点？卖点的运用逻辑！

大多数商家都知道卖点的重要性，但是不知道怎么去提炼和不知道怎么去运营到自己的产品当中，今天我就给大家讲讲如果去提炼自己的卖点！

一、卖点怎么提炼

1、客户定位

明白自己的店铺人群定位，可以根据客户的体型年龄来定位自己的产品。在比如20-35岁请进、不撞衫、原创设计等，根据客户的定位去提炼卖点，不仅能吸引精准的人群，还能提高用户对店铺的粘性。

2、价格

通过店铺做活动，全场5折，清仓，店铺优惠卷等，对用户进行让利视觉营销

如果有自己的工厂的话，就可以突出厂家直销一手货源这些有利的卖点

3、产品的产地

比如想到武夷山，我们就会想到武夷山茶；内蒙古牛肉，洛川苹果等。

突出产地可以增加用户对产品的信任感。

4、附加价值

送赠品

比如3.8妇女节，女神专属，520礼遇，每个月14号的情人节，然后可以送个赠品；或者美妆送美妆工具，买鞋子多送一副鞋带等等。

5、竞品：

分析竞品的数据，根据竞品的数据去做数据的调整，但是有没有想过卖点也可以根据竞品去做？

去分析竞品的服务体验、评价和问大家等，从中提炼出买家关心和在意的点去做卖点营销

如果一款连衣裙，竞品评价中有用户评价说穿了显胖，掉色，那我们对应的卖点就是穿起来显瘦，主图做一个水洗不掉色的视频。根据竞品做他存在瑕疵的地方突出我们没有竞品的那种问题

6、借热度

如果你买的产品被某位明星推荐过，或者上过什么电视，这种我们可以打上一些某某明星同款，淘宝网重点推荐，上过某某综艺电视这种借物法。但是要注意不能侵权哦

7、原生态

像农副茶农，很多都是自己家的，天然的，例如蜂蜜，土鸡蛋等，我们可以用亲自采摘，自产自销原生态的卖点去进行推广，并且主图视频拍摄种植地采摘视频，这样更加有说服力

8、突出售后

突出自己的售后服务，专人服务，运费险，保质期等，特别是大件需要按照的产品，我们可以突出上门服务，保修等，消除客户的购后担忧

9、风格

建议做小而美的风格，目前也是受欢迎的，比如冷淡风，潮牌店铺，街头潮流，否则普通的店铺是很难比的过天猫店铺的。

这些主要是可以提炼卖点的途径，新手商家可以看看

二、卖点的运用逻辑

当我们知道产品的卖点后，肯定是要将其在产品中体现出来，具体可以在主图和详情页这两个区域凸显。

1、主图

将提炼的卖点结合场景化和文字，在主图中体现出来即可。比如一款洁面膏的卖点是突出男士专用，那我们的主图就可以采用男士在洁面的场景，并配文“针对男士，更专业有效”类似的文案。

但是要注意卖点不宜过多，一个就可以

2、详情页

（1）产品竖屏海报，凸出自己产品的差异化

（2）指出别人的产品在使用过程中出现的问题，或者因产品不好而发生的风险，比如，我们卖玩具的，那就放大别的玩具的缺陷。

比如上图中的儿童玩具积木桌，就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。

不过这里要注意，不要出现竞品的品牌信息，否则淘宝可能会认为你是不正当竞争，影响产品的权重。

（3）定位产品的主题，逻辑部分理清楚。

（4）你的产品为什么不一样，突出自己产品的独特化，提高自己产品的优势，提高转化

（5）你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的，比如做玩具的，0细菌玩具。

（6）你的产品有什么作用，还是拿玩具为例，可以开发孩子的小脑，益智等等。

接下来还可以做一些产品的详情介绍，细节图，服务保证，售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂，介绍能吸引到顾客，然后注意，详情页不要做的很长要让顾客能看到完。

在做店铺初期，要明确我们店铺是采用什么运营模式，从而去确定卖点类型。