小卖家如何强势占领亚马逊Buy Box

亚马逊卖家而言，黄金购物车是一个非常熟悉的词汇。据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过黄金购物车实现，黄金购物车一词自然也是名副其实。当然这也自然意味着拥有黄金购物车的卖家卖出产品的概率要远远高于其他普通卖家，因此越早占据黄金购物车对卖家来说相当于更多的订单成交可能。

那小卖家想要获得黄金购物车又该如何下手呢？

一、什么是黄金购物车

黄金购物车的英文名是Buy Box，位于每个商品页面的右上方，这也是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。简而言之，黄金购物车能使商品获得最大程度的曝光，是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日趋激烈的背景下，拥有黄金购物车，就意味着大量的订单。

由于黄金购物车如此重要，亚马逊平台同样没有将它固定给某个卖家。为了提高卖家的整体竞争力，更为了能为用户提供更好的购物体验，亚马逊把黄金购物车共享给众多卖家。

二、赢得亚马逊Buy Box的要求

1、必须是注册专业卖家账户

2、必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率，拥有一个比较高的卖家等级，送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。

3、商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。

4、商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

三、影响亚马逊Buy Box的变量