如何定价你的商品?跨境电商的三种策略

对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战。既想给顾客一个合理的价格，又想弥补各项开支以赚取好处。了解以下三种最受欢迎的零售电商定价模式，有助于卖家混合使用这些不同的定价策略，为所销售的产品设定一个最合适的价格。

电商卖家使用的三种产品定价策略主要有：基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。

基于成本的电商定价

基于成本的定价，可能是零售行业最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是：简单。一家商店，无论是实体店还是电商店铺，用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的最低回报。

要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。

该定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格

想象你拥有一家卖T恤的电商店铺。采购一件衬衫并打印样式，你需要花上11.5美元；这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的成本是14.5美元；而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的价格就应该是25美元。

如果你新增了一种新T恤，这种T恤需要额外的打印费，成本可能需要15美元，加上3美元的预计运费，你的价格应该为28.5美元，也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。

当然，你也可以使用百分比来计算定价。你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。

基于成本的定价策略可以让零售电商卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。

基于竞争对手的定价

通过基于竞争对手的定价策略，你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设置与其相对应的价格。